怀旧营销是一个更好的选择

我听说过怀旧零食,怀旧营销还是第一次听说,营销活动的方式有很多种,当然怀旧营销是一个更好的选择。

怀旧营销是一个更好的选择

怀旧营销同样有“神经刺激”的作用,但它与“热点”营销不同,它是菲利普?科特勒提出的一个专业术语。《混沌时代的管理和营销》一书中提到:随着2008年金融危机的影响逐步深化,企业、产业和整个市场摇摇欲坠。

在这个动荡的时代下,人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来,消费者开始选择一种安全的心理慰藉,用来逃避残酷现实,以得到暂时的心理安宁。于是,怀旧日渐成为一种普遍的社会现象。

怀旧营销是一个更好的选择

也是在2008年,80后集体怀念起了他们的初中时代,回忆被聚焦在了人教版(1991年)的初中英语课本上的李雷和韩梅梅身上,就这两个人的IP,还延伸出了不少话题呢!对,就是这对终没成眷属的老情人。

从2008年到2018年这十年,互联网一直在高速发展,抓“热点”这件事情从未被耽搁过,就连与之毫无关系的卖建筑材料的企业也要注册个微博来抓热点,以此自称:“正在做社会化营销”。

王菲和那英在1998年的春晚上演唱了《相约98》,时隔20年,今年再度合作,一起演唱了《岁月》。今年春晚,《还珠格格》中的皇后与容嬷嬷,再次同台演出,出现在小品《为你服务》中。春节期间,湖南卫视罕见地播放老片子,重播早已停播的《还珠格格》。

热点IP被哄抢,快烂得不成样了!而令人怀旧的IP正躺着无聊。你们为什么不抓抓怀旧元素?正是因为怀旧,让39岁的周杰伦的出场价依然猛涨,这也是他为什么一把年纪了还在描写高中生的小情绪。

OPPO,这个疯狂砸钱签当红明星代言,冠名热门综艺节目的国产手机品牌,在去年签了周杰伦,也许他们发现了怀旧元素更加吸引90后。不过,在广告领域,相比抓热点,运用怀旧元素的作品还是很少。

怀旧营销是一个更好的选择

怀旧营销开始崛起

在2017年我发现,即使把一个小癖好丢进互联网,也能迅速发现一堆“知己”,互联网与消费者的现实生活已经高度重合,这种高重合度造成了消费者群体逐渐地基于兴趣,细分出大量的子市场。

以前的妈妈抱怨,“我家儿子太爱看电视了!”现在的妈妈抱怨,“我家儿子太爱看番剧/ 美剧/ 英剧/ TVB了!”细分市场太多了,我们该怎样抓住消费者的共同属性?

实际上,市场的细分有点像喷头洒水,洒水之前水在管子里,我们很容易堵住管口;开始洒水之后,管口源源不断地四面喷水,这个时候若想去堵住管口,已经太难,我们有更好的办法是堵住喷头里面的管子。

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