饿了么“三步走”的战略

每当到了吃饭的时候就会翻遍美团外卖,还有饿了吗这些在线的订餐平台。占据市场份额首位的就是饿了么。接下来小编就带大家来了解一下饿了么“三步走”的战略。

饿了么“三步走”的战略

1.原始积累阶段,让用户在饿的时候就上饿了么

很多品牌在刚刚成立的时候,最初的阶段就是要做原始的积累,就比如产品的更新,餐厅的入驻,消费者的习惯培养等等,还有就是为了抢夺市场,可能避免不了的价格补贴大战。

当然在这个阶段,饿了么非常清楚自己的需求,就是扩大品牌的知名度,最主要的就是让校园和白领用户记住,并且使用这款APP。所以说以前的市场营销活动都主要以“饿”为出发点,为更多的用户提供暖心又暖胃的服务。

饿了么“三步走”的战略

其实对于很多人来说,在家里的时候,每次饿的时候都会说:妈我饿了今天会吃什么?用户的这个习惯就成为饿了么创意的洞察点。在广告表现的形式上面,他们请来了王祖蓝来代言,因为在当时报告老板这种无厘头的电视剧特别的火爆,所以说王祖蓝的宣传海报也是非常魔性的。

2.蛋糕成型,用情感和体验营销占领用户的心智

在初步的阶段过后,外卖市场的蛋糕差不多基本成型了。那么如何在同质化中强化品牌的内涵,打破均势的局面呢?这就是我们即将需要解决的问题。

补贴商家,用户,物流这种通过用钱来收买人心的手段,用户不可能一直待在这里。在品牌专业化的阶段,他们通过深刻的了解用户的需求,并且建立品牌的忠诚度,然而这种关系是很难被竞争者所打破的。

饿了么“三步走”的战略

最火的一次事件营销就是饿了么联合网易新闻做的快闪活动-丧茶店。在喜茶火了一段时间之后,丧好像成为年轻人与年轻人之间最常用的一种情感表达的方式。

主要就是卖依旧单身绿茶,没钱整容奶昔饮品的店,每天都有很多人排队来买。这个时候不得不说这个定位精准,巧妙的应用社会的情绪。

3.市场拓展,饿了就要的品牌升级之战

在这以后,饿了么就一直在探索着向前发展,在今年的年会上面,创始人张旭豪就提出除了外卖以外,还有万物的概念。不管是饿了吗?还是整个020外卖的行业,其实都已经在向全品类的配送所转型。我们并不希望业务边界受到饿了么品牌名字的局限。

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