天猫活动运营从中借鉴的姿势

在京东的周年庆也是粉丝的狂欢节,那么,在从启动到目前,天猫都做了些什么?有哪些地方需要借鉴的呢?下面我们就一起来看一看吧。

天猫活动运营从中借鉴的姿势

一、超级粉丝卡+自媒体大V顾爷软文广告

5月25日正式启动618天猫粉丝狂欢节,一言不合就给粉丝们送福利——超级粉丝卡,粉丝们就是喜欢这种简单粗暴的爱。超级粉丝卡的传播还做了社会化传播。自从前两年的支付宝神文案火了之后,顾爷就一直和阿里保持着密切而暧昧的合作关系,这次的天猫粉丝狂欢节还找了他做软广。

顾爷5月25日在微博与微信发表了“我们为什么养猫”的长图文,微博转发814次,评论456条,点赞1059次;微信端阅读量10万+(应该更高),点赞1300次,可见评论51条,评论最高赞数2396次。由猫的历史讲到了天猫,这个套路够深的,也有不少人评论说早已看穿,但是这一点也不妨碍我们成为天猫的猫奴啊!

天猫活动运营从中借鉴的姿势

借鉴:请大V创作广告或者转发,只要钱到位,啥姿势都会。

平常瞄准一些营销号,分析哪些跟自己的品牌调性比较符合,以及其本身的粉丝群体是否跟自己品牌大体相称,这很重要。其次,在业内的一些广告营销号都是有组织的,找到组织想要什么套餐就用什么套餐,只要你有钱。告诉你一个秘密,在QQ搜索可以搜到营销号公司的客服哦~比如你搜“鼓山文化”,可能会找到你想要的资源。

二、捆绑超级IP借力打力,打造粉丝专享周边清单

关键词:《愤怒的小鸟》、芭比娃娃、Hello Kitty、《魔兽》

从5月26日到29日一连四天,连续发布四条联合超级IP的微博,发布超级IP的粉丝专享周边清单,吸引了大批粉丝围观和参与互动。

1、《愤怒的小鸟》这个游戏火遍全球,其周边产品也一直深受人们追捧,恰逢5月20日《愤怒的小鸟》电影上映,在电影热映期间捆绑这个超级IP推销自己,打开超级IP带来粉丝的第一环节。

天猫活动运营从中借鉴的姿势

2、紧接着第二天,天猫公布芭比娃娃的周边清单。不管是女汉子还是萌妹子,真基佬还是伪娘炮,大概曾经都怀有一颗少女心,一个公主梦。曾几何时,只能买得起翻版芭比娃娃的我,给娃娃缝衣服梳头发,一副把娃娃当成是自己来疼爱的样子,现在终于可以轻松地买到正版的芭比娃娃,这绝壁是圆梦神器。

3、Hello Kitty更是跟20多个大牌跨界合作,周边商品特别多,从珠宝首饰到3C数码都有它的身影。Hello Kitty在娱乐圈有不少人是她的拥护者,如林心如、范冰冰、吴昕、Lady Gaga等本身拥有大批粉丝的明星。

4、5月29日,天猫携手距离不到10天就上映的电影《魔兽》,让热血玩家提供了主题周边产品,而且响起了“部落还是联盟”这个经典口号,召唤这个超级大大大IP的粉丝来站队。目前《魔兽》上映一周,票房已破10亿元,其号召力可见一斑。

借鉴:与本身具有影响力的品牌合作,引导粉丝带动参与,变为自己的粉丝。

三、品牌代言明星前来祝贺,跟粉丝Say Hi

天猫活动运营从中借鉴的姿势

关键词:花美男、撩妹、代言人、圈粉、狂热

天猫这血本下的啊,把各大品牌的代言人都请来了,新晋老公宋仲基、EXO、刘诗诗、赵薇等等,今天又公布了一个汪东城!该视频中出现了大量“老公”,观看前请自备纸巾。

当自己的爱豆在屏幕前跟你互动,呼吁大家买买买,我们还能说些什么呢?买吧,这是支持爱豆的最直接行动!

四、A站、高德地图多品牌联合营销推波助澜

关键词:A站、高德地图、什么值得买、斗鱼TV

天猫玩起联合营销简直不费吹灰之力,除了本身进驻天猫的大牌,还有帮忙推波助澜的外部品牌。

1、AcFun弹幕视频网发起动漫周边的福利活动,“这些年氪过的金砍过的手”,引发37578人围观,2371条评论,热度非常高。

天猫活动运营从中借鉴的姿势

2、高德地图推出了TF-BOYS之一的王源导航语音包,文案“绿色出行用高德,跟大牌一起狂欢尽在天猫粉丝节”也相对和谐地道出了两个品牌的合作。

3、什么值得买配合天猫发起的话题#你看家电说明书吗#发布推广微博,利用粉丝的好奇心抛出一些离开说明书就摸不着头脑的单品,吸引粉丝围观。天猫也随即转发,结合当天的电子产品品牌,让粉丝做填空题,跟粉丝互动。

4、6月13日天猫和斗鱼直播共创#618天猫粉丝狂欢夜#电竞之夜,利用LGD与VG两个战队的巅峰对决让双方粉丝狂欢起来。

五、制造话题与粉丝互动,保持互动的持续长度

关键词:微博话题、明星效应、两性关系

天猫想让粉丝狂欢,除了自己跟粉丝玩话题互动,在微博发起#大牌七日谈#话题,还邀请了张艺兴一起玩转粉丝狂欢节,由张艺兴本人发起了#艺兴一意买买买#,话题热度甩开前面的所有话题九条街,他的粉丝有多疯狂?!

1、#大牌七日谈#

5月29日就开始发起话题,从5月30日至6月5日,连续七日和粉丝谈心。

话题:【手机会给她看吗?】、【开空调还盖被子吗?】、【你看家电说明书吗?】、【男生做饭会加分吗?】、【装修该听谁的】、【洗完澡觉得自己特别美?】、【半夜该谁冲奶粉?】。

制造的话题很生活化而且还是围绕两性关系的探讨,社会化海报也做得很惟妙惟肖。

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