APP邀请机制的形式和玩法

常见推广APP的方式有很多,今天小编主要给大家介绍邀请好友机制,就是用比较低的价格来拉新用户。

在AARRR漏斗中如何定位

在研究产品生命周期的AARRR沙漏模型中,我们甚至可以将Referral(传播推荐)看作刺激活跃和提高留存的重要因素,因为很多时候这五个阶段并不一定是阶梯性转化的,几个环节之间往往是平行渗透、互相补强的状态。

我们需要思考的是怎么合理规划传播推荐环节,实现良性的漏斗转化。实践中,最直接的做法就是在App的邀请好友机制上下功夫。

如何通过邀请机制形成裂变

首先要认识一点,邀请机制的本质是一种裂变营销。与传统营销不同的是,裂变营销极度依赖社交平台作为传播媒介,而符合产品特征的裂变创意和奖励设计,则是激励用户分享和转化的关键。

先看几组经典案例:

APP邀请机制的形式和玩法

Dropbox:Dropbox是今天全球最大的云存储网站,早期就是通过“用户每成功邀请一人各得250MB”、“在社交平台表白Dropbox各获128MB”、“使用好友邀请链接注册各获250MB”这三板斧实现爆炸增长,总用户数在14个月内从10万裂变至400万,期间几乎没有付出过多的营销成本。

神州专车:神州专车长期在App中设有“邀请有礼”界面,老用户只需要邀请好友,注册并首乘,即可获得三张20元奖励券,多邀多得无上限,这个页面为神州专车带来了至少70%的新增用户。

拼多多:拼多多成功的秘诀就在于病毒式的社交裂变策略,让用户通过分享获得让利,不断刺激作为流量中心的用户自发邀请社交圈参与“拼团、砍价”,拼多多凭借这种社交+电商的邀请机制,不到三年砍下近3亿用户。

不同的产品调性适应不同的推广策略,这三组案例就分别抓住了邀请机制下“低成本、可持续、易裂变”的特征,在邀请方式上创造出多样化的裂变创意,并在实践中发挥到极致。当用户发现自己游走在“分享”和“奖励”的循环之中时,就已经成为裂变营销的种子用户,这时每一个参与者、受益者,都是品牌的传播者。

邀请机制的形式和玩法

1. 邀请码

APP邀请机制的形式和玩法

邀请码形式的出现,是为了解决邀请逻辑中,A和B无法被系统自动识别邀请关系的问题,用户写入专属渠道码,系统才能识别发放给双方奖励。但这种方式需要用户到App中注册填写,操作成本较高,有一定的用户流失风险,适用于引导用户下载并使用App的产品。

基本逻辑:

老用户分享邀请链接(H5落地页);

新用户打开页面并下载App;

新用户打开App注册账号,同时输入邀请人给予的邀请码;

注册成功,系统识别邀请关系并发放奖励。

玩法分析:(1)今日头条(极速版):邀请+阅读奖励制

APP邀请机制的形式和玩法

去年今日头条推出极速版,最大的亮点在于邀请分享功能和阅读奖励制的出现,主要采用连续性奖励的方式,将32元奖励拆分为三部分:

“好友连续阅读三天你获金币”,激发老用户监督,能确保新用户持续活跃;

“好友每天认真阅读三篇获金币”,能培养新用户使用习惯,促使新用户对App产生黏度;

“好友每天阅读,自己能获双倍金币”,保障双方利益,互惠互利,让两者都有分享动机。

此外,在App中,【任务】和【我的】界面,处处可见邀请入口和诱导分享,主要字眼使用的是“赚钱”和“现金”,色彩基调使用的也是红色,对用户能产生心理暗示和强有力的视觉诱惑。

邀请机制上,采用的是多邀多得无上限,邀请越多奖励越多,意味着一个邀请码可以被无限使用,但同时也规定一个手机终端只能使用一次,能避免部分羊毛党的行为。

(2)网易星球:饥饿营销+单向奖励

APP邀请机制的形式和玩法

1)早期网易星球推出时,填写邀请码是注册时的必填选项,这意味着邀请码成为准入门槛,网易有意将邀请码打造成稀缺资源,藉由老用户扩散到目标人群。

网易星球通过早期邀请码的饥饿营销筛选了一批目标种子用户后,目前也开始走上用户扩张的道路,逐步了开放邀请码限制,让注册页面的邀请码成为选填项目。这种邀请码制度很适合作为有使用门槛或者有早期需要强社区氛围的产品使用。

2)值得注意的是,网易星球采用罕见的单向奖励制度,邀请码成功被使用只奖励邀请人,并且一个账号只有50次的使用机会,实际上对新用户不是特别友好,尤其是当邀请码成为选填项之后。

3)采用阶梯式奖励,成功邀请用户超过10次后,能获得更高的奖励,实际上也只调动了老用户的积极性,并且是获得10个新用户后才升级奖励,这个门槛稍微有些高,不太适用大部分App的推广策略。

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