搭建流量获取思维地基

现在不管是公司或者是微商,都想要利用裂变或者的引流的方式来降低成本获取更多的流量,但是,现实总是残酷的,在实操的时候就完全使不出力了。

搭建流量获取思维地基

看了那么多案例分解,感觉玩法好像都差不多,但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友,这篇文章会帮你换换口味,没有让你欣赏的成功案例,而是帮助你搭建一个流量获取思维地基。

一. 流量获取的三要素:人,货,场

1. 新零售中的人货场

自从马云提出“新零售”这个概念后,人,货,场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素:

人(外—目标客群+内—销售人员)

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货(风格+品类+价格波段+上市时段)

场(城市+商圈+地址+楼层+场景设计+环境布置)

人货场对于新零售和整个互联网来说,是用户思维和大数据的胜利。

2. 流量中的人货场

在一切裂变、引流活动的设计中,人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计,是活动顺利开展的基石。

人(高投产比高质量的流量获取渠道+流量池)

货(选择合适的诱饵,用户需求,效果及成本把控)

场(流量的落脚点,公众号/个人号/社群/小程序)

二. 人-获取流量的源头,渠道该如何选择

搭建流量获取思维地基

2000年的PC互联网时代,2014年的移动互联网时代,2018年的移动互联网下半场。变化太快,跟不上时代,就会成为《今日简史》中所说,我们赶不上时代和科技的发展,终究会成为无用之人。世界生存难度系数越来越高,适者生存的时代,我们应该如何适应呢?

电商,微商,社交电商、社群电商,一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。

2018年前的微信暴力涨粉时期,2017年广点通刚推出的低成本获取流量,2017年的线下低成本流量渠道布局,这一个又一个红利过去,留下了一阵哀嚎与惋惜,2018年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘,才是制胜之道。

1. 获取精准流量渠道

精准营销时代,用最少的钱,最少的时间,做最牛逼的事,获取最多的精准用户。最近很火的社交电商,便是其忠实执行者。

(1)基于关系链

关系链是最容易获取流量的入口。人因关系而有价值,社会因关系而存在,一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说,关系链是其获取流量的最佳途径。

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建立链接的思路:

微信获取流量建立关系不难。现在谁没有个几百好友?加几个群,聊聊天,群里的大家彼此就都产生了“链接”,有了初级链接就有了做强做大关系链的机会。

对于关系链的核心思路,就是要精不要杂。你肯定知道你擅长什么,在做什么业务,希望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道,关系链才可得以最大限度发挥。

互联网时代,在线下的沟通成本其实并不比线上低,你是你个人社交的中心点,却不是整个社交网络的中心点。你希望快速找到共同兴趣的群体并建立链接,社群关系是最佳选择。

获取流量的方法:

老王开了家餐饮店,想找一个都是做餐饮的社群,大家一起交流如何管理店铺,管理人员,减少物流食材成本开支,该怎么找?简单的方法是找到身边也是做餐饮的人,让他们拉你,一般别人都有。更简单的方法就是找课程了,随便找一个高端点的xxx餐饮培训课程,之后让人拉你进讨论群,反复进行混群-拉群的套路即可。这个例子告诉我们的,是一个可行性。老王只有1个,但是如果老王变成了100个,那么这个流量是不是会翻100倍?

搭建流量获取思维地基

很多社交电商和微商在做的,设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。这其中核心在于微信政策、个人号数量、人设搭建及获取流量方法四点。人设搭建和获取流量方法跑通后即可拓展个人号数量,规模化开采微信平台流量。可是微信是任由你开采么?肯定不会,这对微信的生态造成了非常不好的影响。所以现在对个人号的营销把控非常严格,从微信正式推出企业版微信号可以看出,这一块以后会是企业、品牌合规获取微信流量的主要途径。

(2)内容营销

内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点。内容为王,不论在什么时候都不过时。把内容和营销结合起来,是文字史具有里程碑的发明。内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说:“兴趣是沟通的起点,价值是关系的依托”,只有让人产生兴趣的内容、社群、产品,才会帮助人们重新获取关系本质。

我们看深夜发媸的成功之路,不考虑排版,不考虑用户体验,不考虑会不会火,不考虑有没有10万+,因为喜欢,因为特立独行,所以有价值。可笑的是后来的人在复盘她用什么字体,她的写文风格是什么。内容营销为什么长久不衰,因为其IP化,我写的东西你就认我不认别人。先发优势,我先写的就是我的,你拿不走。在商业上先发优势具有降维打击的特点。这种优势在内容上更是如定海神针。你来把我的思想拿走试试?

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为什么那么多人追捧深夜发媸,咪蒙和Papi酱呢?因为内容本身即是壁垒。

(3)广点通

不论是微博还是微信,广告的红利稍纵即逝。

说到微信广告,就是广点通了,从涨价开始,我就非常的后悔与懊恼,虽然我完美的错过了电商,错过了微商,但是错过了广点通这件事,感觉不是很心累,毕竟相比现在,当时我连微信公众号都没有。

最后归纳总结一下微信生态三个渠道,供你参考:

获取流量难易度:关系链>广告>内容营销

获取流量投产比:广告>内容营销>关系链

流量变现难易度:内容营销>关系链>广告

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外部渠道,在此不赘述,网上有很多介绍渠道的普及文,可以百度下。

2. 渠道筛选

渠道筛选的目的是降低成本,这包括广告投入成本、人力成本、时间成本。

(1)第一次筛选

找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品,那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台,可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL,可以找广点通投放,也可以跟母婴类App合作,还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。

(2)第二次筛选

第二次筛选的目的,是通过多渠道测试不断优化转化效果,最后剔除投产比不符合要求的渠道。

关于渠道,我们很容易陷入流量陷阱中:

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流量便宜不代表就好;

要以成功转化为目的去筛选;

不要一次性All In,而是要多渠道多方式不断优化。

三. 货-用最好的诱饵让用户被你俘获

货,即是诱饵。让用户心甘情愿关注你,让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的,才是一个好的诱饵。可以是实物产品,可以是虚拟产品(知识付费、工具软件),诱饵不应是随意和照搬别人的,而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下,选择最适合的。

1. 选择诱饵的4个技巧

(1)实用性诱饵

人们更喜欢新奇的诱饵吗?经过很多测试后发现,实用的诱饵才是效果最稳定的,泛用性最好的。像送书就是一个非常好的实用性诱饵,书本身就有其定位,可以针对不同人群送不同的书籍,达到最好的效果。适合会增值,比如正当夏日,一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。

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(2)高价值诱饵

人性的弱点告诉我们,人总是趋利避害的,大的利益虽然我们会有怀疑成本产生,但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量,而用户依然会一次次被欺骗了。一切都是自愿的,人傻还不让被割韭菜,这是反社会发展的。

(3)虚拟诱饵

虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势:1.无成本,2.不需要用户提供个人信息。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动,一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性,针对性,低成本。

(4)网红系列诱饵

对网红和抖音同款的无法抗拒,再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵,抖音同款防晒霜,网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。

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