趣头条是怎么做到高速增长的

拼多多,拼的多省的多,现在拼多多的股价高涨,但还是有一些对于拼多多有很多的吐槽。大多人都想着:在哪买都是为便宜。

趣头条是怎么做到高速增长的

20元一个月的影视会员贵吗?这大概是一线城市工作朋友的一顿午餐钱而已,但为什么绝大多数人还是不愿意为会员付费?你有购买60块一瓶威露士消毒液的权利,但不能因此就剥夺别人买9块9一瓶的月亮之上洗衣液啊!扯远了,拼多多作为用户下沉的代表,成功上市后撩动了不少人的神经。而被称作资讯界拼多多的趣头条,又是怎么做到高速增长的呢?

大概因为做互联网的朋友都喜欢用iPhone,网上不少分析趣头条产品的文章都只停留在iOS上,但这种主打用户下沉的产品,Android端才是其大展拳脚的舞台啊。因此,本文的分析和截图都出自趣头条的Android端。

一、月活4000万,跻身资讯前10

趣头条是怎么做到高速增长的

先看一下趣头条近一年的数据:可以看到,17年年中的时候,趣头条还是1500万左右的月活。而到了今年的6月份,趣头条月活已经高达4000万,日活也接近1200万。只用了一年的时间,趣头条的月活翻了一番不止,日活更是涨到原先的3倍。

二、重新定义生产关系

在传统的新闻App或者资讯聚合平台上,「用户」一直都是被定义成被剥削的角色,以「内容」作为饲料圈养着他们,等养肥后再一批批的卖给「广告主」。

三、内容足够下沉

很多朋友会觉得,今日头条的内容质量太差了,完全没法看。如果这些朋友看过趣头条的内容,恐怕要自掐双目。以「科技」分类为例,IT之家、中关村在线、爱范儿、36氪、虎嗅这些必须是没有的,而且内容普遍以CCTV-10科教频道风格为主。

内容质量越高,原创内容越多,意味着受众群体越垂直。在资讯类App中,垂直分类App的月活可以达到千万级别的,只有汽车和体育两个大类。也财经、科技、军事这些类别中,最好的也就百万级别。

趣头条是怎么做到高速增长的

「用户下沉」就意味着必须远离一二线城市,三线城市用户都算高端用户了。对于这部分用户,看新闻只是消磨时间的一种方式,玩手机还要费脑子,那也太累了吧!大而全,庸且俗,这些才是核心竞争力!标题党是最基本的,配图必须辣眼睛!

四、高密度的广告

正所谓「羊毛出在羊身上」,要给用户返利就意味着净利润减少,如何平衡里面的利弊关系呢?趣头条选择了直接粗暴的方法:把广告满上!

简单的对 文章信息流、视频信息流、文章页和视屏页 四个地方进行了统计。在文章的信息流中,每次加载是10条资讯,其中就包含2条广告,而且广告的同质化十分严重,几乎就是洗脑式轰炸。此外首次打开App时,信息流首位还会有一条特殊广告,一般都是推广App的下载引导。

在视频信息流中,每次加载是9条视频,其中有1条广告。

在资讯文章页中,文章末尾的点赞下方的有1条横幅广告,再下面的相关资讯会有9条内容,里面有3条是广告。在视频页中,播放器下面的相关视频共8条内容,其中包含了2条广告,而首条广告又拆分成3条小广告。总的来说,趣头条的广告曝光率大概是同类产品今日头条的1.5~2倍。

趣头条是怎么做到高速增长的

怎么做才能让用户忍受如此高密度的广告?趣头条选择了一个最直接的办法,直接给用户钱!

五、完善的货币系统

趣头条的用户账户,有两种货币:零钱和金币。

「零钱」其实就是现金,用户可以直接提现到支付宝或者微信。而「金币」则是一种虚拟货币,用户完成不同的任务就能获得金币,金币每天凌晨都会结算一次,根据当天的汇率将金币兑换成零钱,这个比例大概是 1600:1 。

把货币的汇率设置成「千比一」也是十分的巧妙,不但保证了用户每次获得的金币奖励都是正整数,还能有效的控制成本。

六、游戏化的任务设计

打死这只怪物,角色就能获得金钱和经验,还有机会爆出极品装备。移动这个红色的方块,就能消掉这一整排的红色方块。

完成这套操作,角色就能放出必杀技。目标性和正反馈,是游戏可以让人沉迷的关键。简单划分,趣头条的任务分类:金币任务和零钱任务 。能直接赚到零钱的任务其实不多,除了几个新手任务外,「拉新」成为了赚钱最直接的方式。每成功邀请一个好友,可获得大概为10元的零钱奖励。

但是,这10块钱不是立即到账的,被邀请的好友还需要完成规定的任务,邀请方才能获得全额的奖励。这样做,主要是为了防刷,还能让产品的日活和留存率更好看。

原创文章,作者:金香槟运营,如若转载,请注明出处:https://www.jxbin.com/74661.html