衡量ASM的投放效果

衡量ASM的投放效果主要就是看APP的CPA以及激活数量。那么,如何衡量ASM的投放效果呢?我们一起来看一看吧。

衡量ASM的投放效果

苹果搜索广告的投放效果有着最核心的两个衡量标准,那就是CPA(苹果激活成本)与Conversions(激活用户数)。 也就是说,在特定的日均获客数下,我希望将CPA降到最低。或者是,在目标CPA的前提下,我想获取尽量多的用户。因此,所有的广告投放计划,都是在这两个指标之间,找一个最佳的平衡点。

为达到最佳的投放效果,离不开对应用的精准选词。由于苹果竞价广告展示量,不单取决于关键词的出价,还取决于应用与关键词的相关性。出价再高,如果没有相关性,用户不点击,苹果也收不到钱,广告主的投放投入产出比也非常低。所以,精准选词,是让搜索广告ROI最大化的基础。

方法一:通过苹果模糊匹配选词

衡量ASM的投放效果

苹果提供一个最简单的傻瓜式投放方法,那就是Search Match(广泛匹配)。广告主可以建立一个Search Match的广告组,投放一段时间后,根据Search Terms里面的数据,选择表现好的关键词投放。

好处:苹果选的词,相关性有保证。操作简单好理解,自己可以操作。

坏处:试错成本高,广告前期的CPA不理想,需要浪费一部分钱。覆盖词增长缓慢,达到理想状态的周期长。

方法二:通过应用的关键词覆盖选词

我们的实践经验证明,最简单有效的方法就是找出应用当前所有有排名的关键词,即应用在苹果市场的所有关键词覆盖。然后再使用应用关键词覆盖工具,从中挑选出热度≥4605的关键词做为基础关键词进行投放。

衡量ASM的投放效果

苹果在ASM测试阶段所做的一些事

1、研究发现,测试中的苹果竞价广告对于关键词的搜索,App广告会随机展示,且多次搜索(大概10次左右)并未有任何点击、下载动作之后,广告位会消失。得词推测,虽然竞价广告位由投放价格决定,但苹果在确定用户对目前的竞价广告不感兴趣时,广告会被轮换掉。

2、由于开放测试的地区是美国区,所以关键词搜索不对中文进行识别,纯中文搜索不展示竞价广告效果,但对于“中文+数字”和“中文+英文”的搜索关键词组合,会对其中的数字或英文进行识别。得词推测,对于中国区的竞价广告,中文关键词组合意义判断将会是苹果搜索的一个重要工程。

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