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悟空互动:半小时教你提高网站转化率技巧!看完提高30%!

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运营不得不关注一个重要问题,那就是转化率问题。

比如你投放一个广告,广告覆盖1000人,而有10人去点击你的网站,你的网站点击率为1%,而10人中有3人在你网站咨询你的业务,或者有3人使用你的工具,那你的转化率为30%,这已经是很高的转化率了。

1%和30%的问题说明了什么?网站点击率低说明你的海报或者广告素材不能吸引你的用户去点击,而30%的高转化率说明了你的网站确实能解决你针对行业用户的痛点。

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我前不久做了一个广告投放的测试,想必大家以前也有过类似的经历,现在很多人群发广告要么选择群发微信群或者点对点对用户群发,这个有什么区别呢?群发微信群广告对于广告主来说,是一个低效率的活,为什么这么说,因为现在微信群都处于泛滥,因此在群里打广告要么被海量信息覆盖,要么就会被群主送飞机票。这也是之前在网上流传的误区,你QQ群有100个,每个群有2000人,那你广告覆盖的是20万人,这个是错误的广告计算逻辑,因为虽然数量是20万人,但不一定是20万人看到你的广告,广告覆盖合理的计算方式应该是,你的广告被这个数量的人群看到后,这才算真正的广告覆盖,因此群发的20万人,真不如点对点的去发广告。

有人有疑问了,我的点对点能发多少呢?微信群发最多一次199人,如果发几次就会被腾讯屏蔽,我们可以大概计算出,你一天最多能发出去1000多用户。这是一个微信号,如果有10个号呢?那么就是1万人,这才算广告覆盖。

实验的结果是点对点发广告要比群发广告在广告覆盖面上要好很多。那么我们假设广告能覆盖到这1万人,我们就要关注两个点,你的网站点击率和用户转化率。

我们之前提到过网站点击率问题,就是怎样能让用户去点击的网站,这跟你的广告素材有很大关系。你的广告素材或者广告文案吸引人,才能吸引用户去点击。那怎么提高网站点击率呢?拿微信来说,你想象一下,你收到什么样的广告你才会点?这点可以参考微商,现在很多微商在群发的时候,前面会加上【恭喜发财,大吉大利】,由于微信显示的问题,导致用户以为对方会给你发红包,而用户都会点进去看一下什么名堂。再加上你的文案又吸引人,因此用户会在会心一笑后去点击。

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我们以斜杠网举个实例,我之前发的文案很简单粗暴,但网站点击率很低,因此我改变了广告文案,最新的文案是:

“【恭喜发财,大吉大利】

知道你现在等待的心情,知道你有些话对我挑明。

斜杠网

一键发布,坐等客源。

每天限量10个免费广告位。”

而从恭喜发财到知道你有些话对我挑明,这段话属于客套话术,让人觉得你找个人很走心,而后面的斜杠网到每天限量10个免费广告位,才算斜杠网的真正意义上的广告。

这样一说,你就明白了吧,这样做可以提升网站点击率,并且还是免费。

说到用户转化率,这个转化率的问题,其实是个广泛的问题,因为用户转化率是基于你网站的用户体验,以及你的网站是否解决了你受众人群的痛点,因为行业限制,这里就不做介绍了,但我可以说一下这个原理。

还是以斜杠网为例,

斜杠网是针对发广告人群在QQ群、微信群等其他平台发布广告痛点,这个痛点是什么呢?痛点就是再群里发广告老是被踢,或者不能展示给搜索引擎,导致只能在QQ群或者微信群看到,这样广告曝光率大大降低,同时,有些平台广告发布后需要严格审核,而这点斜杠网是没有任何审核机制,一键发布广告,但还是请勿发布违反中国大陆和香港法律的言论,违者后果自负。这就是斜杠网的好处,从用户转化率达到30%-50%来看,斜杠网确实解决了广告行业的某些痛点。

运营最基本的素养就是学会数据分析,用数据为参考依据,优化自己的运营思路、以及运营模式和运营方案,这些运营效率才大大提高。另外多看看运营书籍,相信对你有很大帮助。

文章首发悟空互动www.5kol.cn

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