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叫我僵小鱼:内容型IP的孵化历程


“僵小鱼”团队虽不大,但通过持续的短视频输出,在头条号上就积累了五百万粉丝,成了深受年轻人喜爱的动漫IP,来看看它的孵化历程。

叫我僵小鱼:内容型IP的孵化历程

“我们是那(top)1%!”

徐久峰上传完最新一期《叫我僵小鱼》,回头告诉《生机》导演,声音中带着几分得意。

徐久峰说的“1%”,是“僵小鱼”在头条号的动漫短视频 IP 排名。《生机》用4天时间拍下了风鱼动漫——这个拥有600万头条粉丝的团队掠影,也还原了短视频风口下的短动画创作者生存状态。

风鱼动漫成立于2016年,是最早一批随短视频风口兴起的动漫IP,这批后起之秀不再把自己定义为传统的动画公司,而是做动画的新媒体公司,不论是IP孵化还是技术制作,他们正在摸索一套讲好国产泡面番的好方法。

一、目标定位:小处着眼,讲给都市人的暖心故事

《叫我僵小鱼》讲述了萌萌哒小僵尸僵小鱼和创始人之一——鱼爹徐久峰的日常故事,“僵小鱼掉牙了”、“僵小鱼在屋里打伞不长个了”……这只源自恐怖电影的小僵尸讲起生活琐事,常常击中观众,“太暖了”。

“僵小鱼”把目标用户归为三大类:80后情怀用户、90后个性用户和00后萌系用户。正是那群见识多、节奏快的数字原住民,同时也是很难打动的都市新青年。徐久峰有自己的秘密,“真实”,所有故事都来自于编剧或编剧周围的人。

叫我僵小鱼:内容型IP的孵化历程

事实上,年轻群体非常偏爱短视频。酷鹅用户研究院发布的《95后用户内容消费洞察报告》显示:

和95前用户相比,95后用户更偏好短视频等偏轻松娱乐的内容形态,他们有大把内容需求,亟待平台和创作者来满足。

和巨大的用户需求比起来,优质内容非常稀缺,各家平台都在抢夺优质创作资源。早在2016年底,今日头条就拿出10亿元扶植视频创作者,2017年底又提出用“流量,内容和体验”三维营销体系,助力短视频变现。碎片化的短视频在移动播放场景下,大有挖掘潜力。

为了保证创意和故事的持续性,风鱼动漫每天开一次剧本创意会,在头脑风暴中分享每个人的生活故事。源于生活的事件才能打动人心。

风鱼动漫现在已经有7名成员组成的编剧团队,都是80后和90后,正好契合“僵小鱼”的用户群体,而且“有宅的、腐的,偏二次元,但是个人生活都非常丰富”,是“僵小鱼”持续不间断的灵感来源。

对内容的追求让他们受到了投资人的青睐。一年多前,海纳亚洲基金合伙人王琼在今日头条偶然看到《叫我僵小鱼》,连夜刷完了全部视频,随后做出投资的决定。

徐久峰说:“也是因为他们这笔钱进来以后,让我们做到了一周一更。”

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鱼大十八变:僵小鱼换衣

这些发生在身边的情感泡面番有多打动人呢?《叫我僵小鱼之<最好的我们>》转化量达到7000万,剧集在今日头条上线至今获得了8049万播放量;《叫我僵小鱼之<入侵者>》因为结尾一句“偌大的城市你如何和陌生人相处”,戳中了不少人的泪点。

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叫我僵小鱼之入侵者

二、番剧+独立剧:新媒体时代的内容逻辑

叫我僵小鱼:内容型IP的孵化历程

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《叫我僵小鱼》日常篇和叙缘篇

这种3分钟一集的短动画,更像是日本动漫里的泡面番——ACG爱好者对节目时间很短的连载动画或广播节目的戏称。

新媒体公司选择泡面番,主要受限于技术。动画技术门槛高、成本高,一分钟2D动画成本4至6万,3D成本3至5万(来源:艾瑞咨询),限制着动画工业的发展。这种情况下,短视频是讲故事最“划算”的方式。

如果做一部《大圣归来》或者《大鱼海棠》,资金投入高,制作周期长,几年过去,风头都变了,市场风险很大。

相比之下,快节奏的新媒体优势就出来了。制作轻、周期短、频次高,更容易接受用户反馈,可以更快迭代优化,降低风险。风鱼动漫一言以蔽之:

短视频更容易掉头,“做短视频,我们随时可以和粉丝交流,产品能形成良性发展。”

在今日头条上火起来之后,“僵小鱼”团队也有了更充足的资本和更丰富的经验探索新的内容方向。

“僵小鱼”分为日常篇和叙缘篇,前者重点在社交网络上传播,剧本独立,稍有前后联系;后者则会以番剧形式在传统平台上上线,“叙缘篇更偏向《柯南》,有剧情,有连续性”。两种不同的内容模式,让风鱼动漫有更大的施展空间。

《2017中国网络视听发展研究报告》显示:

我国视频用户规模突破5亿,其中移动端占95%,这在一定程度上为“短平快”的消遣型短视频提供了孵化土壤。

从极光大数据发布的移动视频App用户画像看,移动视频App用户中,关注二次元的用户最多,占比达到50.2%,泡面番的市场需求其实比我们想象中更大。

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极光大数据:中国移动视频行业研究报告

三、3D+实拍:真实的情感互动

和2D相比,3D的最大优势在于真实感,这也是徐久峰选择制作3D动画的原因。

以僵小鱼的衣服为例,2D动画无法呈现衣服布料随着运动而变化的质感;更明显的是,3D动画中僵小鱼的动作依附于骨骼模型,用骨骼来带动角色运动。为了追求真实感,《叫我僵小鱼》甚至加入了很多3D形象的角色和道具。

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《生机》:鱼爹对动画的看法

从技术上来说,这些必然会增加短片的制作成本,当然,也会产出更精良的画面。

徐久峰是三维设计出身,参与过不少纯3D动画制作,而在北京学习影视后期的两年中,逐渐诞生了制作实拍3D的想法。现在的风鱼动漫,技术人员占比过半,超过30人,其中不少曾参与制作《功夫熊猫》、《驯龙高手》等经典3D电影。

制作一期3分钟的“僵小鱼”,拍摄需要花2天,后期则要4天,正好卡上周更节奏。但前期的拍摄需要和特效团队配合,规避后期不必要的失焦和出画,让演员在无实物表演中配合画面不出戏,接下来才是动作、渲染和剪辑团队的工作。

“僵小鱼”之所以能在今日头条等新媒体平台上脱颖而出,也和目前3D动画内容的稀缺有一定关系。更真实,也更新鲜,让很多看惯了2D动画和纯实拍的人觉得眼前一亮。

徐久峰也非常看好3D短视频的发展前景,因为目前的玩家依然较少,毕竟“成本高、投入大”。作为早期玩家之一,风鱼动漫在这条路上已经积累了不少先发优势。

四、IP孵化生意经:IP矩阵+全线开发

迪士尼为什么是世界上最赚钱的内容公司?正是因为手中掌握了一系列的经典IP,从白雪公主到《冰雪奇缘》里的小公主,新的IP层出不穷。对于3D动画创作者而言,IP孵化是每个人心中的梦想。

传统媒体时代,IP打造高度依赖于高投入大制作,基本被大公司垄断。

而新媒体时代,IP打造的门槛大大降低,以“僵小鱼”为例,一个小团队通过持续的短视频输出,在头条号上积累的五百万粉丝,就成为IP打造的基石。在过去,这是不可想象的。

但IP打造依然不容易。把一个形象变成一个IP,靠单一个体远远不够,群像反而更有优势。同时,好的IP一定有世界观,比如《大圣归来》或《全职高手》等人气动画都建立在完整人物关系和世界观之上。

徐久峰提到,“僵小鱼”主要讲述这只小僵尸和鱼爹的互动,着眼于用真实细节打动观众。从第二季开始,剧集更强调咔叽蟆、使命哒、血粒蚊、小满等这些以往作为配角出现过的新IP,以及漫画《风鱼志》和新节目IP《僵小鱼之<解忧私厨>》,一方面是构建IP矩阵,另一方面则是延续“僵小鱼”的世界观和整个价值体系。

在IP的商业化开发上,僵小鱼也已经开始走出屏幕。

动漫形象有天然的衍生品开发优势,无论是表情包,还是手办,或是联名款产品,都很容易获得用户的喜爱。

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僵小鱼表情包

在后续的IP授权开发上,泡面番同样可以拥有长线产业链,风鱼动漫正在开发同名手游和网剧,预计今年上线。除此之外,“授权展也是一个不错的盈利渠道”,徐久峰说,这也是“僵小鱼”目前的主要营收方式。

当然,赚钱不是一件容易的事情,短动画内容创业的高投入与市场盈利之间,很难找到一个平衡点。

徐久峰把IP孵化比作一个角色或作品的成长历程,看着儿子小鱼成长,这是风鱼动漫的内容初心,也是这位内容创业者,最喜欢的事情。

叫我僵小鱼:内容型IP的孵化历程

 

作    者:鸟哥笔记,微信公众号:鸟哥笔记(ID:niaoge8)

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