市场运营

新产品、小公司,没钱没人怎么做推广


酒香也怕巷子深,推广宣传是企业必不可少的工作,但一些中小企业缺乏资源,该如何有效的进行推广呢?来看看作者根据个人经验总结的一些小干货。

新产品、小公司,没钱没人怎么做推广

有一次去一家企业面试某岗位时,对方问我“会不会写传播文案”。

当时记得自己回答的一部分是:可以通过设置一些激励模式,让用户主动去分享传播,比如集赞多少个送礼品,分享朋友圈,打8折等。

我觉得从运营的角度回答这个问题,是没有错的。但是对方对我的回答并不是很满意,他说,他要的是从产品的角度出发,来写一篇传播文案。

我不否认HR的观点有一定的道理,但我想仔细的聊聊这个问题。

以下观点有误,欢迎探讨:

当自己的产品被写出成传播文案,靠文案自传播,不花一分一毛,就实现10万加的曝光量,显然这是每个老板都心心念念祈祷的结果。

虽然很多人都指出,十万加阅读量的文章是有一定前提的。比如原本就不低于50万的粉丝数,与热点结合,观点独具一格,内容深度有内涵,内容形式与众不同、与用户的精神资源息息相关等等。

这些客观因素共同组合成了十万加的必要非充分条件。

诚然能够写出自带传播性文案的作者很了不起,不过也都知道,传播性的文案很难写。于其苦苦思考如何写出传播性文案,不如思考企业为什么需要传播性文案。

通过分析可得:大部分企业实际需要的并不是能写出传播文案的人,而是要实现低成本的传播。

在互联网时代,如何实现低成本的曝光传播,新媒体显然是不可厚非的首选渠道。

而这个问题真实疑问应该是:如何利用新媒体实现企业曝光。

传统的付费推广大家都知道,明星代言、视频贴片、媒体文章投放等等,付费的方式千姿百态,有质量的效果万里挑一。而小企业更是要将每一分钱都花在刀刃上,容错空间小,试错成本低。为此,我们应该要怎么做。

一、小企业抱团成长

在成长期的企业,新媒体最好的运营方式就是抱团搞活动。一家搞活动买不起流量,就大家一起来呗。当然参与的团员与活动的形式也是有讲究的,更重要的是看你做局的方式。

  1. 粉丝用户匹配度应高,同时非竞品,比如都是学生受众,都是妈妈群体等。
  2. 活动与热点结合,降低进入用户的关注圈。
  3. 尽量寻找与自己用户体量相匹配的企业号。
  4. 活动要有吸引人的亮点:可以是让人疯狂的奖品,或是一系列的走心文案,或是超乎寻常的图片设计,或是趣味性的活动环节。

二、嬉皮赖脸抱大腿

实在跟大牌没有半毛钱关系,我就是一个草根的创业者,我总不能说,我跟阿里巴巴干嘛了,跟腾讯干嘛了,那怎么办?

别急,你还真要说跟BAT怎么样了,不是要让你去捏造一个事实 ,而是适当的使用标题党,提高你的名气与曝光率。

如:

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如果你觉得你的产品确实有某方面的优势,那你就直接对标行业的顶尖选手。用这种方式做文章抱大腿,让自己曝光。别说,虽然有点自嗨,真很管用。

三、借助第三方技术同时让利用户

一朋友说,操盘一家蛋糕店的公众号,当时只有300个粉丝,几天时间就做到了三万粉,听着好牛逼的数据。于是上前讨教一二。

对于这样的活动,一般都是借助任务宝、积分宝等第三方涨粉工具,具体的活动逻辑,主要是:邀请了多少粉丝关注,就可以免费得到一个蛋糕。

当然这种方式,玩得最多的就是知识行业了。制作一门课程,然后通过让利的方式,让用户得到一系列的好处。

有风险,但效果赞。

知识行业的课程启动成本较低,做好了一个录播课,多少人都可以用。但对于其他行业,比如就是卖蛋糕或卖家居的,他们搞这个活动,规模越大,就需要越多的预算。

做这种活动的主要注意点:

1.礼品一定要吸引人

不管是知识课程,还是实体商品,一定要让人看了有想得到的欲望。所以这里也涉及到产品文案包装,和图片展示的问题。

产品是这个活动的流量体,要同时具备品牌识别度,毕竟做这样的活动,我们的目的是传播,不是卖产品。我们是要通过产品来置换用户,达到用户自传播的目的。

2.准备启动流量

酒香也怕巷子深,何况一个精心策划的活动。为了避免让它默默死掉,需要准备启动流量。必要的时候付费推广,比如活动时购买几十个中小V转发。

四、服务好用户,让用户自传播

互联网时代,哪里的流量最多,最便宜,最有用,分析没错的话应该就是用户的朋友圈吧。

自己说自己的产品好,那是没用的,只有用户说好,才叫好。一般的裂变海报都是引导用户分析朋友圈,从而引起传播效应。而对于品牌推广,我们同样要这样进行。

用户在网上购买产品时,送用户一些小礼品,让他们捡个大便宜,送都送了,那就让他们再发个朋友圈呗,拍几张带上品牌形象的照片。发圈后再截个图发给客服,再送个红包给用户。每个用户都来一遍,慢慢的积累,口碑起来了,品牌自然也就起来了。

当你没办法借助大明星,大事件火一把时,你也只能通过这种小积累来慢慢沉淀。做传播不是单靠内容创作,更是要让用户与产品的真实体验结合,将产品做到极致,让用户感到爽。

五、征集用户的故事

前面是从购物的终值来打造用户与产品的体验,更重要的还得是产品本身与用户接触时的体验。

比如征集用户的故事,让用户代言产品。寻找与产品最有共性的一批人,让他们免费体验产品,或低价购买产品,以他们的自身体验做故事,作为交换条件。

比如,我曾经服务过的做一家智能手环的公司,当时新品上线,我们在网上发布产品免费试用的活动,通过微信、微博、论坛、贴吧等平台,设置多重门槛,最终征集到100号用户,做为手环体验官。

每个参与的用户都要做一份使用体验总结,以图文的形式编辑。为了让这些免费得到手环的用户更好的配合工作,我们还制作了文章模板,让他们参考案例格式。

最后将征集到的故事整理发表在自家的新媒体平台,这些由用户自创的内容,具有很强的感染力。绝对比小编姐姐写的更有互动感,同时很有品牌背书。

总结

以上通过一些个人经验经历总结的一些小干货。

新产品,小企业,没钱没人怎么做推广?其实这个问题,最重要的是通过各种方式找到能给自己产品赋能的触点。

比如:

  1. 与其他的同阶段的企业抱团做推广活动;
  2. 标题党蹭大牌;
  3. 利用第三方技术同时让利用户;
  4. 服务好用户,让用户为自己代言。

用户其实就是最好的赋能工具,对于互联网初创企业来说,用户就是最好的资源,最好的推广工具,务必将这一批人服务好。

 

作者:北小小,公众号:少女书(ID:my_lifebook)

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