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产品没卖点?3招教你找到产品卖点

移动互联网时代,产品一抓一大把,其更新迭代的速度也非常迅猛,这也导致了产品的功能和卖点大同小异。这是所有的推广人员在推广过程必然会遇到的问题。很多市场营销人员在推广的时候甚至都没有搞清楚自身产品的特色、卖点究竟是什么?

那么,产品没卖点的时候怎么办呢?今天,我们教你3招。

 

从一个小的角度切入打造卖点

 

现在我们做产品,随手一抓都能找到好几个竞品。市面上的产品这么多,为什么我要选择你家的产品呢?这个时候,就需要有产品文案的包装了。很多时候产品的卖点是大同小异的,只能看文案进行包装。好比,坚果手机刚推出来时候,主打的广告文案就是:漂亮得不像实力派,简单的一句话把两个卖点全说出来了,颜值➕硬实力强劲。

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同样是手机行业,小米主打的则是手机性能,针对手机发烧友而生。所以小米的广告语一直是那句:专为发烧而生。

 

而同属小米的竞争对手之一的魅族,则专注做做好的苹果仿品,用最精致的设计吸引了一批魅族死忠粉。

 

产品的卖点,可能有很多,但是每个人的理解能力都是不同的,从技术研发来讲,他们可能会知道这个新的版本迭代了什么功能,采用了某某最新的科技,这些对于技术宅来说,也是是相当熟悉的。

 

但是对于一般的外行人来说,这种数据的呈现,绝大多数人还是不懂的,毕竟那么多的专业名词在里面。所以,文案从业人员的工作重要性就体现出开了。文案包装要做的就是把晦涩难懂的语言用简单易理解的文字表达出来。

 

好比我们可以根据产品的卖点,进行衍生,将产品的功能和生活中的场景结合起来,通过产品帮助消费者解决的场景文案,促进用户的购买/使用。

 

比如,xx面膜,采用最近的植物萃取技术,可以有效促进皮肤吸收!这种文案看着不痛不痒,甚至我们连那种技术的名字都听不懂。但是,换做文案创作者来说,应该就是:新本面膜可以有效提升面膜吸收速度,每天仅需15分钟,还你一张青春靓丽的脸蛋。

 

有时候产品的卖点就在你眼皮底下

 

文案写手经常犯的一个错误就是,把自己当成用户来写文案。在消费者接触你的文案之前,你已经把产品从头到尾研究透了。文案写手经常是站在一个充分了解产品的角度上去写文案,而不是跟用户一样对产品一无所知的角度。这个时候,文案写手写出来的点,不一定是用户感冒的点,如果连吸引都做不到,就更别提打动用户并促进下单了。

绝大多数的产品还是有亮点,只是需要文案写手进行包装。文案写手需要学会清零,忘记你之前看过产品参数,忘记研发告诉你的产品亮点,把自己当作一个第一次接触产品的用户去写文案,然后,拿给客户看,询问他们的感觉,这才是一个文案写手应该做的。

比如,某某饮用水品牌,一直坚持做优质饮用水。但是,其工作人员在研究过后发现,存储饮用水的容器也都是经过高温消毒的。就是这个平常我们觉得习以为常的点,反倒没有曝光,没有被作为卖点包装起来。因此,工作人员在推广的时候也加入了这个卖点,恰好用户也对此比较认同。

 

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另外,别等着你的产品和研发告诉你产品的亮点是什么,他们理解的亮点可能跟别人理解的亮点不一样,在他们看来,功能升级,技术迭代都是亮点,但你这些可能对用户来说是无感的。

 

所以,文案工作人员要做的一件事就是深入去观察,去发现,从产品的研发过程中找到能吸引用户的点。

 

不过,很多时候文案工作人员还是会抱怨产品没有亮点。那么,也很简单,把你们产品的竞品列出来,把他们的文案写出来,逐一研究、归类,通过文案的对比,找到你们产品的亮点,或者,找到你们其他产品没有重点包装的亮点。

 

多跟用户互动,他们也许能给你提供产品亮点

 

最好的宣传,永远是用户自发的推荐和好评。我们做了一辈子的广告的文案,最终的目的都是希望用户的相信我们的产品,并下单购买。但是,想想我们什么时候下单最痛快,没有丝毫的犹豫。答案就是亲戚朋友的推荐。

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所以,多根用户交流、互动,他们中肯定有支持喜欢你家产品的用户,把他们的言论放大,把他们的推荐和使用反馈把装好放出来。一来增加产品的信誉度,二来也打消了用户的消费顾虑。

而且,你永远不知道产品的使用用户会是哪些人,也许他们可以给你带来巨大的流量和下单量。之前《羞羞的铁拳》上映时,剧组上快本宣传,刚好主演之一的艾伦背包里放了一个科大讯飞的翻译神器,节目播出之后,讯飞的翻译神器一度登上微博热搜,下单量也是蹭蹭蹭往上涨。

综上所述,作为文案人员或者宣传推广人员,如果你在宣传的时候犯难了,不妨从以上3点入手。也许,你就能找到自己需要的。

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