果因叔|恐惧文案的4个底层逻辑,吓你还让你掏钱(干货太多)

大概在5年前,我们家就开始用净水器,之前,非常不屑于净水器这样的产品,后来在一个商场里,看过一次净水器产品的演示,以及一个长期用滤芯实物对比,配上文案:如果不用净水器,这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里。

大概在5年前,我们家就开始用净水器,之前,非常不屑于净水器这样的产品,后来在一个商场里,看过一次净水器产品的演示,以及一个长期用滤芯实物对比,配上文案:如果不用净水器,这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里

当时,我就被吓到了,立即购买了。这就是利用我们的恐惧心理,让我们掏腰包。

更可怕的是,它还影响到了我购买矿泉水的决策,只买对水源更用心的品牌,比如农夫山泉。无数次的广告洗脑,我总觉得,农夫山泉真的特别的干净,甚至有点甜。

这是有原因的:需求放大+自我心理暗示

学会这个逻辑,你能通过恐惧心理应用在各个场景里,达到赚钱的目的。

为什么恐惧的文案会让我们掏腰包?

策划恐吓营销文案的底层逻辑是什么?

怎么策划恐惧文案让消费者信任你?

这就是这篇文章要告诉你的。

所有的害怕和好奇心都来自于未知的想象

之前我说过,文案策划的底层逻辑的内核是:1、私欲,2、好奇心,3、想象。

点击阅读:果因叔|文案策划赚钱的底层逻辑是什么?

所有的购买欲望和需求都是由这三点衍生出来的。然而,恐惧心理涵盖了私欲和想象的部分,像一把利器,直插你的小胆。

而且恐惧是人类与生俱来的属性

1、女人怕老

2、中老年人怕死

3、小孩怕笨

4、公司怕亏

……

害怕属于自己的东西受到伤害,于是选择提前解决伤害,是自私。

但你永远不知道下一个这样的伤害怎么和你发生关系,所有的可能的结果,都是在你的脑海里预演了无数遍,这是想象。

你会不断的暗示自己,真的会这样吗?于是越想越害怕。最后做出决策。

为什么?

让人恐惧文案,是靠这4点让你掏钱的

1、让人恐惧的文案,是对已有需求的无限放大(积蓄压力)

购买净水器之前对净水器的需求是已有需求还是新的需求?

有人可能会觉得这个是新的需求,因为我本来是对净水器这样的产品不屑的,不过,我下单的决策并不是因为净水器本身,而是“怕死”的心理(已有的恐惧心理),所以我本能的会找方法躲开这个结果。

这其实是我已有的需求,只是在没有看到净水器演示前,这个需求不足以让我产生购买的动力。

“怕死”的心理像一个小小的种子,在心里藏着,像一个睡着的心魔,但是看到了文案“如果不用净水器,这些黑黄的污渍将吸附在你的肺里”,内心的这颗“怕死”的种子就突然吸收了文字的能量,长大了。

记住:通过恐吓的方式,调动内在的需求,就是放大需求。需求足够大的时候,便会产生购买行动。

但是大部分仅仅一句的文案,是不足以放大需求到直接购买的地步。

最快通过恐吓的方式让消费者掏钱的核心是什么?

是让消费者看到、摸到、听到!

每个人都相信自己感受到的,很简单的例子,刚学驾照的人买车的欲望是最强的!就是这个道理。

触碰,是控制的第一步。

2、消费者其实需要一个购买理由(心理暗示)

当内心这个恐惧的“小恶魔”逐渐长大的时候,我们的内心就产生了需求,非理性的消费者,可能立马就下单了。理性的消费者就要就需要权衡利弊。

钱够不够啊?

买回去家人会不会责怪我啊?

买这个东西到底有没有用啊?

所谓的选择恐惧症,都是贫穷造成的。但大部分人都会有选择恐惧症。

那么最后让自己掏钱的那个决策到底是什么?

告诉你:一开始我们也不知道。

你要做的就是两件事:

1、把最坏的结果让他看得见、摸的着、听得清。

2、给他一个解决结果的方案(即是你的产品)

这个时候,自我的心理暗示就产生了,内心的小恶魔不断长大。直到买单。

注意2点:恐吓归恐吓,不要过头了

过头了就会产生负面心理

过头了就超出了对方行动成本

举例:上海地铁天眼查广告

果因叔|恐惧文案的4个底层逻辑,吓你还让你掏钱(干货太多)

“试用期认真工作了6个月,转正前一天被开除,才发现这家公司已有52个劳动仲裁。早知道,‘天眼查’一下!”

“好不容易签下30万的合同,可9个月还没回款,才发现这家公司老板是老赖。早知道,‘天眼查’一下!”

“爸妈拿10万养老金去理财,说是半年变20万,现在本息全无,才发现这家公司并不存在!早知道,‘天眼查’一下!”

不多引用,厉害之处有两点:

1、场景:坐地铁的基本都是打工族,打工的谁没被老板坑过?

2、所有的文案都耳熟能详、喜闻乐见的坑,一定会激发看官的内心需求与共鸣。

如果我看到一个文案,是我曾经遇到过的情形,我一定关注天眼查。当然,我早就购买了天眼查会员,主要是因为创业的过程中坑确实很多,我们得知己知彼。

有一点,我觉得他们的定位人群还不够细分。

好的文案,能激起共鸣,但是不一定卖货。

3、正好能提供一个完美的解决方案(懒惰心理)

解决方案就是产品,课程,服务。但是,不是说产品摆在我们的面前,我就一定买你的。就像很多女性去实体店看衣服,却在淘宝上买。

所谓的完美,就是100%解决信任问题,不得不掏钱给你,不掏钱给你,我心理还不舒服。

人都是懒惰的,我们习惯于惯性思维的去思考问题,就像喜欢便宜的人,买东西第一件事情就想着哪里卖的更便宜,这样的人很难跳出惯性思维,他们从不会想买一个好的用几年,算下来可能更便宜。

其实,懒惰就是一种穷人思维。

所以,恐惧文案到让你掏钱,一定是通过文案,将注意力引导到一个有完美逻辑的转化程序中!

这个转化程序,就是一步一解决信任问题的完美解决方案。以解决不同心理的需求。

怎么建立这个转化程序呢?我会在后面的细说,请关注果因叔公众号(ID:guoyin_shu)

4、对不起,所谓的套路其实就是需求

怎么在恐吓的过程中刺激消费者立即做出购买决定呢?这就是我上面提到的转化程序中的因素组成:

1、制造稀缺

最简单的方式,限时限量,饥饿营销。手机厂商最喜欢这么干。这也是进一步制造了恐惧心理。

2、从众心理

制造稀缺的本质是告诉你,我们的供应比较少。从众心理是告诉你,我们的需求是很大,你再不买就没机会了。

3、品牌背书

4、客户评价

5、销量展示

6、差异化

……

这些因素(总结了40多种)按照一定的逻辑展现给有恐惧心理的客户(其实是所有的客户),就会解决信任问题,掏钱给你。

40多种转化程序中的因素,我会在后期《详情页策划》文章中细讲,关注果因叔公众号(ID:guoyin_shu)

很多人觉得,这特么套路太深了。

我想告诉你们的是:所谓的套路,其实就是已有的需求,没需求会被“套”进来吗?策划的底层逻辑,就是帮助那些有需求的人高效的解决需求。

你想学习策划的底层逻辑吗?

说了这么多,如果这篇文章对你有帮助,或者你有兴趣一起探究、实践,非常欢迎你加微信公众号(ID :guoyin_shu),在这里,你能得到以下价值:

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4、以后建立社群,先加的人,免费。后加的人,收费。

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始发于简书:果因叔

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