干货 | 0预算, APP如何做推广

在没有预算的情况下,业务还得拓展,为了达到目标,BD们挖空心思找免费渠道,开始从聚焦投放,转向如何进行资源整合获取免费流量。

目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不过免费渠道获取频次较低的,后期要想快速上量,还是得做付费推广。

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前期准备

 

准备好市场所需要的内容(banner、适配图、视频)。

准备好产品的名称:产品的名称在有些市场可以写很长,所以尽量增加关键词(如果想不出来,可以参考竞品名称)。

准备好产品的介绍:前15-20个字是最重要的,用户进来首先看到的是这些,所以一定要简明扼要的把产品说明清楚!然后再写产品的特点,使用场景,联系方式等。

准备好产品截图:说是截图,但别真的是截图!用点心思做一些趣味、连贯、使用的截图展示,用户会有欲望去点的!

准备好产品在各个市场选择的类别。在产品推广初期,尽量避免与竞品和分类产品过于强大的产品在一起。

例如,如果你的产品是FM电台应用,在豌豆荚中,为了避开强劲的竞品,可以不放在“音乐”—“电台”分类中,而可以转到“生活实用工具”中,在很多市场,这样的调整可能会带来意想不到的惊喜!

 

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选好发布时间

 

无论是APP首发、更新还是活动上线!选定好时间可以让你的产品更有效果的曝光!

有几点建议可以让大家参考:

1、了解竞品的更新周期时间

2、了解竞品的投放时间

3、了解自己产品更新周期

有了以上三个时间点,你就可以确定你要什么时候才可以上线!

最好避开竞品发布、投放的时间点,好为自己的新品、首发等位置多留一些曝光。

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渠道推广

1、应用市场首发

总体来说流量大的平台已经完全商业化了,免费的馅饼少,门槛较高,大家都在抢。比较新的应用市场活动更多更丰富,据了解申请难度较小,给的推荐位置也比较理想,效果有时也不错。

目前可以申请首发/联合首发等优秀新品类的市场有:

应用宝、360手机助手、百度手机助手&91手机助手&安卓市场、小米商店、华为市场、PP助手&UC应用商店&淘宝手机助手、联想乐商店、魅族Flyme应用中心、搜狗手机助手、金立易用汇、安智市场等。

 

2、应用市场专题

应用商店除了首发,还可以申请应用市场专题。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请。魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。

 

3、新品自荐

华为市场、联想乐商店、魅族Flyme应用中心、OPPO可可商店、搜狗手机助手、机锋市场等都可以新品自荐,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请。OPPO、小米、华为等的编辑会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。

另外,最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块,只要产品独特、有趣,都可以申请。

 

4、ASO基础优化

ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。首先,开发者应该在主标题,副标题,关键词、应用描述上多下功夫,多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于创业初期的公司来说,ASO可以做一定尝试,先努力把长尾的小众的词做好。

 

5、微信微博等自媒体

通过微博、博客、微信这些传播度极高的自媒体,用户可以实时地了解你,好的内容还会引起用户的转发和扩散。通过这些自媒体,用户可以很轻松地关注你,和你互动。同时,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,或是互推QQ群(QQ群搜索关键词就可以),可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。

 

6、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

 

7、论坛发帖

通过上面这些动作,一个新的APP算是有一定的品牌基础了,接下来就是在论坛发个帖子。帖子要写的用心一些,从用户的角度出发,让用户看了觉得非常有用。在权重高的论坛发帖,搜索引擎的抓取速度是最快的,一般是一分钟之内抓取。此处,建议大范围、大量的发帖。包括OPPO官方论坛、花粉俱乐部、UC论坛、木蚂蚁论坛、安卓论坛、pp助手论坛、中关村在线、手机之家、小米论坛、豌豆荚论坛等。

 

8、问答

新产品,最可怕的就是在哪里搜都都不到你!有问题,都不知道找谁!所以,问答网站的灰常重要的!把产品做成FAQ,无论是从问题、使用、功能、特点、内容、还是下载、卸载、关闭等都要做成问答题,在各个问答网站进行发布!问的多,答的多,搜索量自然就上来了!回答里增加你的下载地址、网站连接等有助于引流!

 

9、活动营销

如果有一点预算又不是很多的话,可以做一些活动营销,花费不会很多,你可以在论坛,在渠道做一些活动,活动形式要简单,可玩性强,而且奖品要吸引人,通过用户的参与可以提高APP的下载量和曝光度。当然,这些活动营销要和你的APP属性相结合。如大转盘:下载注册,邀请好友,分享朋友圈,均获取一次抽奖机会;体验券、实物奖品、返现、打折等。

 

综上,在推广APP的时候要视野宽泛,举一反三,切不可思维定势,同时要站在用户的角度考虑问题。只要用心,没有预算,也可以做好推广。

 

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