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“双十一”的“黑色星期五”

在国内一到双11的时候,人们都会“剁手”,当然,国外的商家也在忙着推出大量打折和优惠活动,这也是美国人一年当中疯狂购物的日子。接下来我们就一起来了解一下洋码头、天猫、京东APP的“黑五”狂欢

“双十一”的“黑色星期五”

一、天猫APP“黑五”大狂欢

主题:同货、同价、同一个黑五!

今年,天猫国际打出“同货、同价、同一个黑五”的主题,“同”之一字意义深刻,以无差别的品牌、货品和体验,让中国消费者感受到跟美国一样的“黑五”氛围。

“双十一”的“黑色星期五”

APP促销手段:

1、发放定额红包,刺激用户短时间内产生消费行为

发红包是电商玩不腻的套路,今年的黑五,天猫APP准备了555万现金红包,每个红包统一金额为5元。只要打开APP,在输入框输入“天猫国际黑五”,点击“搜索”,就会自动弹出左边红包形状的图标链接;点击“立即拆红包”,跳转到中间的中奖页面。

草莓君试了两次,第一次没有中奖,第二次抽中了5元的现金红包,存放在“我的资产——红包”里面。按照天猫国际的规定,每个用户只限中奖1次,红包不得提现,不得转赠,有效期到11月27日。

换句话说,如果你两天内不在天猫国际下单买东西,这5块钱就白白作废了。很明显,刺激了某些原本没有购物意愿的人产生消费欲望、让某些有购物意愿但摇摆不定的人最终发生消费行为,达到了用户转化的目的。

2、看直播,同价抢,发密令红包

“双十一”的“黑色星期五”

天猫国际在APP端展开了“黑五”全球直播,各大品牌店作为主播方,通过视频互动的方式,展现品牌产品的使用场景、采购攻略、选材制造工艺等等,更有网红时尚博主带你购物,企图以视觉听觉的双重享受,拉近消费者和产品之间的距离,更真实地感受品牌的文化,刺激消费者的购物欲望,让“边看边买”更加的顺其自然。

另外,在直播过程中,不时地发放小福利,以密令红包、优惠券等形式,吸引广大消费者进来围观的同时,参与抽奖,最后刺激他们把抽到的红包、优惠券进行下单兑现。

3、价格对比,强调同款同价

天猫APP的“海外专柜”把同一款产品在海外旗舰店的价格与天猫国际店的价格都放出来,

告诉消费者:你现在看到的这款东西,在天猫就能够享受国外专柜的价格和质量,等同于免税。这样的对比,消费者是非常想看到的,感觉就是给了他们一个公平的价格和同等价值的保证。这就是同款同价的意义。

二、京东APP“黑五”大狂欢

“双十一”的“黑色星期五”

主题:全球购“黑色星期五”来袭!京东全球购带你嗨购全球好物”

接棒11.11“好物低价”促销主题,京东“黑色星期五”打出“京东全球购带你嗨购全球好物”的口号,依然强调一个“好”字。

1、全品类疯狂满减,跨店三免一福利加码

京东“黑五”大打价格促销战,母婴、保健、美妆、食品、数码、家具、体育、奢侈品等多个品类参与满减,甚至同时加入三免一行列,京东用户专享“买3免1”福利更将持续到11月28日24点,誓要把“低价好物”进行到底。

消费者对价格永远是最敏感的,价格的变动会直接影响他们的消费行为。京东直击用户痛点,采用价格优惠的手段,不管是满减还是三免一,都让消费者真正享受到黑五的低价。

2、定时定点,低价秒杀全球大牌

“双十一”的“黑色星期五”

黑五期间,在京东APP端,每天五场限时好货疯抢,并且是先下单先得。0:00-8:00、8:00-12:00、12:00-16:00、16:00-20:00、20:00-24:00,不同的时间段,抢购的商品也不一样,种类丰富,抢购价格在商品本身的价格基础上减减减。

三、洋码头APP“黑五”大狂欢

对于海外购物平台洋码头,海购党们绝对不陌生,它早在11月18日就打响了“黑五”的战役。在洋码头APP客户端,黑五战场玩的特别溜,结合了多种元素吸引消费者的目光。

1、洋码头APP页面设计十分讲究

APP主页面背景色的使用恰到好处。以黑、红、黄为主色调,顶部和底部导航栏的标题信息背景使用黑色,搭配黄色的文字,跟“黑色星期五”这个“黑”遥相呼应,点明主题。

商品详情页则使用重要颜色之一红色,用于特别强调和突出商品图片。黄色则作为标题文字以及引导词的强调色。整体颜色鲜艳,重要颜色和一般颜色的搭配恰到好处,给消费者良好的视觉感受,传达一种热情、火红、热闹的购物氛围。

2、全球扫货直播,场景化购物

“双十一”的“黑色星期五”

洋码头设置了一个叫“小编逛黑五”的模块,以短视频直播的形式,真实地录制海外各大商品旗舰店抢购的现场。在APP首页醒目的位置放置了“全球扫货直播”的引导模块,采用动态图标元素,并统计买手在线人数、围观人数以及直播场数,用数据说话,让消费者更直观地感受到直播的盛况,满足受众的从众心理。

3、黑五买手讲故事,大打感情牌

“情感”二字,永远都能轻易击中人们的心灵。洋码头借各大买手之口,给消费者讲述了一段段真实感人的“黑五”故事:成为洋码头专业买手的因缘、买手的有趣难忘的采购经历、因为买手生涯相遇的爱情亲情等等。

消费者都是有故事的人,每个人都有着不同的人生阅历,这些娓娓道来的故事,走着浓浓的文艺范。不仅仅是购物,已经超越了物质,上升到了精神层面,是最能打动消费者,从内心深处引发共鸣的做法。

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