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在做ASM投放时试着回答这三个问题

在做ASM投放时,关键词有着很大的作用,所以大家在投放过程中可以试着回答这三个问题,都和关键词相关的问题。

在做ASM投放时试着回答这三个问题

1.你是否知道你所投放的关键词分别带来的下载量?

2.哪些关键词产生了购买转化?

3.关键词的ROI以及怎么实时按ROI调整投放?

实际上,获量这个数据不应该指导决策,而是上面的几个问题。购买转化当然很重要,谁也不会做一个完全免费的App。你看到某个词有100个下载,但是却没一个购买。另一个词只有个20下载,但是购买转化高,那它的效果要比这个带来100个下载的词要好。这个带来100个下载的词看起来效果好,如果你追加投放,实际就做了错误的决策!

在做ASM投放时试着回答这三个问题

有人说,苹果Search Ads里也有归因API,它主要通过搜索广告归属API,跟踪和归因于来自搜索广告的应用下载。从结果来讲,苹果归因API仍然是比较简单粗略的,它可以追溯每一个下载来自于哪一个关键词,但往下的话就提供不了了。甚至他说的这个归因概念本身就会给人带来偏差与误解。而广告主不仅想知道每一个下载来自哪个关键词,可能还想看注册数,看付费比率,看购买转化等等。

回到CP的真正需求,比如100人来买你的东西,他们分别是什么词带来的购买转化等等,你通过这些信息知道如何加大哪些词的投放,这些才是比获量更为重要的事。因此,关键词的ROI才是最重要的(ROI投资回报率是企业通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报,即每用户平均收入,注重一段时间内运营商从每个用户所得到的收入)。

在做ASM投放时试着回答这三个问题

App推广不仅要考虑CPA成本,更要考虑转化,考虑利润增长。我们需要知道ASM投放中每个关键词的投资回报率,即关键词的ROI价值。甚至更多信息,比如ARPU,即每用户平均收入(注重一段时间内运营商从每个用户所得到的收入)。

ASM没有新开市场,本质相当于业务迁徙,原来的积分墙、刷榜等形式被苹果严厉打击后,ASM是一种新的优化手段。这样看的话,ASM跟ASO一样,其实是一个分散型市场。CP通常没有办法对市面上所有的服务商做衡量。

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