keep的推广手段

keep进入市场虽然说比其他的竞品晚了一些,但是它在健身这方面做的还是比较好的。那么,keep是怎么做推广的呢?用到了哪些运营手段?

keep的推广手段

一、找准痛点

不难发现,在微博中,那种关于塑性瘦身的简易GIF动图组很容易上热门微博,且转发率和收藏率都特别高,也因此很多微博主都利用这种来吸引粉丝,这说明关于健身塑性瘦身这个话题一直都有热度。例如:优秀健身资讯博主的粉丝达1千多万。

健身塑性的痛点一直存在,而且是在众多人群中隐隐作痛,在很多劣质商家滥用这个痛点做出很多欺骗消费者的解决方案后,keep应运而生,给了大众一个小而精且经过科学验证的运动解决方案:用科学数据告诉你,只需要你每天的碎片时间,确实能达到你想要的健身/塑性/瘦身效果。

keep主要的目标人群是健身小白,在2014年开始创立时,百度指数上与健身相关的词的热度呈井喷式增长。

keep的推广手段

二、找准渠道,精准投放

先不说其他地方,在知乎上,在与塑性/健身/瘦身相关度很高的问题下面用科学数据及验证结果做回答,站在上帝视角告诉这批带着疑问的羔羊们:你苦苦寻找的,恰恰是keep能够提供的!而且简单易操作,关键的是,还免费!对精准用户在进行定点推荐,转化率很高。我是当时看了那个回答直接去APP store 中搜索下载了keep。

keep在3个月内实现4000到200万用户增长,健身主题的QQ群也是他们早期的推广渠道之一。keep的创始人王宁曾加入以健身主题的QQ群,并在群内投放下载链接,引导他们下载注册产品。社交渠道很多,关键是要选准投放的渠道。

三、广告内容用精准数据

如果你有看到keep在知乎里面的回答,你会发现回答里面包含了keep团队号召了多少人参与了实验,实验的具体效果是怎样的。给出的数据不浮夸,让人感觉真实、可靠且非常有诚意。精准数据能消除用户的戒备心,顺其自然的被引导。

四、大规模做品牌广告

keep的推广手段

当有了一定的用户量后(官方说用户量达到3千万后),在吸引了足够多的精准目标人群了之后,获得了投资人的青睐,这时候有钱了,keep就开始做大规模的品牌广告:公交站牌、办公楼的移动屏幕广告等打品牌广告,尽可能大的获得曝光度和影响力→再次获得投资人青睐,再扩大影响力→继续新的运营推广→正式进入良性循环!

健身类产品的替代性强,很容易被新产品给淘汰,但企业和产品的品牌很难被取代。比如:Nike。

投放广告的方式:线上线下展开宣传

平面广告投放在地铁以及公交候车亭。

广告视频投放至影院、电视台、在线视频媒体。

KEEP主要功能有两点,一是提供训练指导,二是社交社区建设,目前融资属于B轮,暂时没有引入商业化压力,所以整体上聚焦核心功能,没有冗余信息。进入KEEP后有三个菜单:我的训练,动态,我

我的训练是首页,方便用户进入后直奔主题,开始训练,训练结束后可以查看统计数据,按日,周,月的数据都有,每次训练完成可以发布一条动态,每条动态可选话题标签,方便按照标签进行传播。

keep的推广手段

在动态页,有每日精选,推荐4篇动态,分成1个大图,3个小图展示。

按照热门标签,可以滑动查看对应的动态,相当于给用户的动态一个分组属性。

这里因为动态只能在训练完成后发布,我发现标签里还有#饮食计划#,其实有点不搭,在训练后发布饮食计划的标签内容,这真的属于深度用户的真爱了。

在【最新】页,可以查看所有用户最新发布的内容,也就是说用户刚刚发布也会在这里看到自己的内容,增加存在感。

【同城】和附近的人功能是最近很多垂直APP喜欢用的。

在【添加好友】动能处也做了一定的用户运营,推荐官号和优质用户的精选内容。

在我的页面,是自己的动态栏,动态只能在训练结束后发布,这点我觉得可以优化,建议对已完成的训练都可以异步发表动态,这样可以丰富动态标签内容,也不至于垃圾内容泛滥。

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