APP上线的时,渠道做推广的整体流程

一个产品在刚上线的时候主要有三个阶段:上线前,上线中和上线之后,那么,对于三个不同的阶段渠道应该做些什么呢?我们一起来了解一下吧。

APP上线的时,渠道做推广的整体流程

1.什么是渠道运营推广

「渠道」一词由来已久,在传统行业里被引入到商业领域,全称为分销渠道,即商品销售路线。举个栗子来讲,古代连接中西方商业贸易路线”丝绸之路“便是最早的渠道。

基于对传统行业渠道的理解,对互联网行业的渠道我们可以下这样一个定义:一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道。

渠道运营的价值是帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户,进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环成长。

2.应用商店推广的整体流程

当我们对应用商店有一定了解之后,接下来以我个人之前负责的一款工具类产品作为案例,按照产品上线的三个不同阶段具体的讲在应用商店做推广的整体流程以及每个流程里具体做哪些事情。

第一阶段:上线前

①应用商店的基础搭建

应用商店的基础搭建简单的讲就是在产品未上线之前,为上线而做的所有准备工作。以安卓应用商店为例,包括不限于以下内容:

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与公司、产品相关资料(营业执照、软件著作权、公司手机号、公司企业邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等)

与产品上线相关资料(各个应用商店的账号注册、各个商店渠道包、产品icon、不同尺寸的产品宣传图制作、与产品功能宣传的相关文案、测试账号、关键词等)

与产品推广准备资料(版本管理及大事件记录、上线流程图、各商店活动资源整理、各商店首发规则明细整理、各商店渠道联系人整理等)

在这些资料之中,有一些是用来做应用商店开发者后台账号申请的,有一些是用来为后期做免费推广所做的准备工作。

这里重点提一下第三点,因为推广准备资料工作往往被大家所忽视。

版本管理和大事件可以帮助你做年终总结及公司周年活动的回顾。而上线流程图除了用于帮助自己做梳理,避免上线前有什么遗漏之外它最大的价值是当你有事请假而又恰好产品需要上线时,流程图可以帮助你的同事清晰的完成你所做的工作内容。

各个商店负责人联系名单、商店的首发规则的整理、商店活动要求的整理等等。要做好这些内容,一方面可以通过查看每个商店的开发者后台,另外也可以通过如第三方互联网知识的平台去搜集整理。

另外也建议加一些与渠道运营相关的互联网交流群,通过和大家的不断交流分享获取到一些资源的同时也会逐渐让自己的视野变的开阔一些,避免变成井底之蛙形成自嗨的状态。

②制定推广策略

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制定推广策略时要结合产品的生命周期来思考每个阶段的策略。

典型产品的生命周期通常划分为4个阶段,分别是:探索期,成长期,成熟期,衰退期。大多数产品如同人一样都遵循着从生到死的生命周期现象,运营推广这件事情可以说决定了产品是否可以健康的在整个生命周期内存活。

制定推广策略主要从以下4个方面入手:

①确定产品的人群定位

当我们负责一款产品的推广时首先要考虑的是该产品的目标人群具有怎么的属性,哪些渠道用户的属性正好与之相匹配。清楚这些后,我们便可以快速的对这些渠道进行分析,想办法在渠道获取到更多的目标用户。

②确定推广预期目标

以目标为导向是策略中必不可少的一部分,当我们有目标的时候,所做的事情就不会盲目。在推广初期我们的目标可以是每个月完成多少下载激活安装量,也可以是熟悉每个应用商店的具体玩法;梳理商店活动申请流程等。

我在WiFi密探做推广时,早期的目标便是尽可能在更多的应用商店上线,并对应用商店做分类管理,记录每个应用商店的排名变化,下载数据。在得到更多曝光下载的同时,也为后期单点突破做准备。

③确定推广方式方法

应用商店推广方式简单的可以划分为免费推广和付费推广这两大类。

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付费推广可以是直接在商店开通广告服务也可以通过商店的各个代理来获取一些广告资源位,具体的合作形式及价格每家各有不同,大致的可以分为:CPT\CPD\Push\Banner 等。

免费推广常见的有首发、活动、专题这三种,同样这些都可以在商店后台都有相应的申请入口及规则。

④分析渠道数据

分析渠道数据的目的是预估渠道的带量能力以及评估在该渠道的投入成本。这个时候就要对不同应用商店做详细的分析。

第二阶段:上线中

产品上线在通过审核的过程中,我们需要做以下两件事情:

①竞品分析

这里的竞品分析简单可以从产品功能和产品推广这两个维度进行。

产品功能维度,下载体验更多友商产品功能,这样也为产品的优化迭代提供灵感。

②渠道合作拓展

由于国内市场鱼目混杂,渠道的质量更是参差不齐,这个时候前期在各QQ群或者互联网交流平台所作的事情就体现出了价值。

APP上线的时,渠道做推广的整体流程

要尽可能多的去接触和了解第三方渠道为接下来做付费推广计划时做准备,简单的说如果前面你认识了靠谱的人,那么后面所作的很多事情也将变的靠谱。推广预算是基于对渠道(应用商店&合作方)的了解,想要性价比高在前期就要多花心思和时间。

③数据统计记录

在各个应用商店除了日常的下载,激活,注册,这里为了方便后期进行优化分析还需要重点统计app在各大商店的分类排名、核心关键词排名。

另外为了对渠道的用户质量做分析,app内的数据埋点可统计也别忘了让技术GG帮你做。

第三阶段:上线后

这个时候产品已经上线一段时间并产生了一定的下载量,我们可以看到每个市场的真实反应。参考第二阶段所做的数据记录,可以开始着手准备优化排名制定目标,提高下载量的事情。

这个时候选择从哪个应用市场最先优化,一方面是看你在第二阶段的数据记录(排名、分类),另一方面是看第二阶段你所做的竞品分析以及对渠道的了解。

①优化素材-(案例-百度应用秀)

素材的好坏决定了用户到达展示位之后产品的下载转化率,在制作素材这个环节除了做足够的前期调研,也要预留给设计同事一定的时间和表达清楚要求。

②数据回收,单点突破(案例-小米)

前面我们有讲到对应用商店排名和关键词数据要进行记录,记录这些数据的价值就在于当数据突变时给出合理的解释,另外一方面也可以用来验证所做的优化方式是否有效。

当你发现某个市场的带量能力会受某一因素影响时,这个时候便要死磕各个方面的优化操作。如,增加相应的好评,修改相应的描述文案,通过灰色操作提高市场的展示量等。

如果说你执着的做一件事情,但都是盲目跟风,那你注定会失败的。如果说一个企业费劲巴拉的开发出一款APP,但是没有用户下载,那这个时候就算是完成任务也没什么用了。渠道做推广也是一样的道理,一开始的时候不要过度的优化。

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