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在不同的阶段应该怎么样投放ASM

如同其他市场推广行为一样,ASM的投放需要掌握一定节奏。而且,每一个阶段的投放方法都不一样的。下面小编就来教大家不同阶段正确投放ASM。

在不同的阶段应该怎么样投放ASM

从时间维度划分可以讲ASM投放划分为准备期、投放初期、优化期,不同阶段运用不同的投放策略。

1.准备期

鉴于产品的榜单排名、关键词覆盖、评论情况会直接影响到竞价广告投放后的展示量、TTR、CR数据,因此在此阶段可以借助优化榜单、icon、评论等ASO操作,优化上文提及的App的App Store数据表现。

2.优化期

在此阶段广告投放已有一定时间,足ss够的数据表现为下一步竞价广告的优化策提供支撑。此阶段的重点放在依据前期数据表现调整广告关键词库及出价。

在不同的阶段应该怎么样投放ASM

关键词调整:

添加关键词:账户的模式匹配广告组能够匹配到与产品具有一定带量效果的关键词,将此类关键词添加到广告组,并开启精确匹配模式。

暂停关键词:关键词中部分带量效果不佳或CPA高于预期,将此类关键词暂停。

添加负面关键词:通过模糊匹配到的关键词部分带量效果不佳且花费较高,可将此类关键词添加为负面关键词,确保后期不再展示。

价格调整:

提高CPT BID:针对部分展示量不理想关键词,可小幅提高CPT BID,获得更多展示量。

降低CPT BID:针对部分CPT较高关键词,可小幅降低CPT BID,降低实际CPT。

在不同的阶段应该怎么样投放ASM

在ASM当中有哪些坑

1.关键词的浪投

竞价广告初期业务初期,在进行账户搭建过程中总会进入自嗨模式,一个产品下投放的关键词洋洋洒洒几千个。经验证明,二八原则对竞价广告关键词管理非常适用。事实上,对于产品功能明确的产品3-5个关键词贡献的下载量大概在60%-80%之间。并且,相关度较低的关键词投放的过多,会拉低账户整体的相关性,竞价广告效果适得其反。

2.关键词的模糊匹配

竞价广告初期进行广告词库搭建时,为了能覆盖更多的广告词,针对每个keyword都开启了模糊匹配模式,但是效果并不理想。原因表现为:一方面,单个关键词开启模糊匹配模式的效果远低于空的模糊匹配广告组;另一方面,单个关键词开启模糊匹配有一定概率匹配到危险词(CPT高且点击-下载转化率低),拉高平均获客成本。

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