抖音实战运营笔记!

抖音实战运营笔记
现在的抖音,相当于2014年的微信公众号,处于流量红利期,这句话,看懂了吗?

北快手,南抖音。

两岁多的抖音正在成为国民级的短视频产品,截至到2018年底,抖音国内的日活用户突破0.5个亿,月活用户突破了五个亿流量。

做短视频创业,内地城市很多人早就受益了,比如我认识一个开服装店的美女,就是每天在快手秀自己,顺便卖货,一年纯利七八百万。

还有一个,以前某微商团队老大现在在快手一年做3-4个亿,听说他很早以前还是个黑社会大哥,左青龙右白虎,东北人,后来做了微商,赚了一波,再后来做快手,粉丝无数,昔日大哥今日网红。

相比抖音,快手更适合个体户屌丝卖货。抖音更倾向于企业推广,制造爆款与事件。

当然了,抖音也不是不能卖货,抖音卖货更倾向于内容本身。 很多内容是没有变现基因的,例如你在抖音发吹牛打鸡血招代理,只会在评论区遭到嘲笑。

把抖音当作一个引流平台,内容可以变现力也是错误的思维,内容一定要有趣,有用,有颜值,内容的质量决定了流量的质量,相比从百度花钱竞价买的流量,从公众号沉淀的流量,抖音的流量也是需要圈养的,拉新,运营,留存,转化,这条线一样少不了。

做短视频,玩抖音,做网红IP,一定要有离钱近的思维,垂直领域决定了品类,内容形式决定了内容深度和广度,以及竞争赛道,IP属性决定了用户粘性,泛娱乐经济下行,能转化才是王道!

内容要遵循什么样的原则?

美,画面要美。趣,内容有趣,用户感兴趣。快,节奏要快,除了指视频节奏不要拖沓尽快展现亮点之外,还要配合节奏轻快的热门背景音乐。抖音热门的BGM都是节奏比较轻快的。

总之,靠内容来的流量,更有质量。

离钱近,这三个字,我思考了很久,比如我们现在服务的互联网金融行业,就是离钱非常近的行业,用户把钱打到他们公司,买了理财产品,公司就盈利了,不像传统制造业,还要做产品开发,设计,采购,包装,发货,等等,这个链条非常长,每个行业的特性不一样,运营的内容属性方向也不同。

不同行业,不同产品,要考虑你的用户是谁,很多人说,抖音都是年轻孩子玩的,这些人没有购买力。

其实错了。

在抖音用户数据分析中,一线用户比例达到27.32%,而全行业一线城市比例仅仅为10.9%。所有使用互联网的用户, 30岁以下的几乎全都玩抖音,而占有据消费主力的30岁到40岁这个群体里,抖音的用户比例远远超过行业值,达到了38.18%。

这些数据表明抖音用户的高端性,并且具有非常强的消费能力,这是大家都要在抖音上圈出属于自己地盘儿的原因。

抖音是一个能短期内快速“造星”的新媒体平台,且是一个崭新的世界,无论是上市公司五百强,还是初创企业,新品牌,在这里机会都是平等的,随时都有一夜之间爆红的可能,靠一个短视频即带来百万千万的曝光。

抖音让每一个平凡的人都有表达自我的可能。

企业做抖音,或者个人做抖音,要抱着创业思维来做。

即把运营抖音这个事当作一个项目来运营,你就是项目经理,抖音就是一个新的创业平台,对于公司,这是一个新的内容产出流量平台,最好专门成立一个项目组来内部孵化创业。

既然是创业思维,就要考虑投入产出比,有这么几个规律。

1、做事业,时间精力的作用远远>金钱;2、除非投入100%时间精力,否则进入不懂或不擅长的领域,失败概率极大。3、项目孵化路径是,5-10万冷启动,有起色,摸到规律了,再逐步投入。

创业的关键是人,要找到合适的人来做抖音,或者找到你擅长内容点来策划你的抖音号尤为关键。整体原则是提高人效,提高物效,快速,快剪,快速迭代,少人,少时,少成本。

核心点,是找到合适的人!

在新媒体公司,玩抖音都是黄金配置三个人。

第一个负责编剧策划,做人设,写段子,写脚本,这个人一定要很有创意,思维活跃,脑洞大开,喜欢刷抖音,对流行热点特别敏感,文水好,相当于公众号时代的小编。

这个人需要很强的用户思维,不自嗨,能从用户需求和痛点角度来策划内容,能判断什么类型的视频会火,知道谁是自己的用户,什么样的内容可以迎合自己的目标用户群,熟悉视频使用工具,会做分镜,写脚本,还要懂营销,懂品牌,有新媒体推广能力,这个人非常关键。

第二个人负责拍摄和剪辑,别以为拍摄和剪辑多么复杂,其实一个人就可以搞定,现在的工具软件非常多,用单反拍摄即可,一个没有接触过这些的小编,是可以考虑学习这些技巧的,一般15天可以上手,但是,镜头感要好,要有“网感”,有一定的镜头构图审美。相当于技术搭档,负责执行层面的拍摄,剪辑,字幕,音乐,最好用手机和单反就能完成,手机这方面的app工具也是非常丰富了。

相比传统的影视公司做拍摄和剪辑的人,他们未必可以做好抖音,因为他们的思维方式是不一样的,抖音更加自然,接地气,戏剧化,讲究真实感,影视公司那套都太“板正”了。

第三个人是演员,可以上镜表演的,也不要求多么好的表演功底。要么有颜值,要么油菜花,要么很搞笑,要么有干货,在抖音如果需要实拍的场景,还需要外围工作人员来配合,比如化妆师,灯光师,收音师,包装师。

运营抖音流程如何?

简单的说是账号定位,选择品类,定大方向,选人设ip,写剧本创意,拍摄视频,剪辑后期,上线推广。

玩抖音,要特别关注三个数据表现和一个规则。

三个关键数据:

1.点赞量:是一个视频被点赞的数量(小红心数量)

2.跳出率:一个视频观看不到五秒就跳出的频率。

3.平均播放时长:取决于你的视频被重复播放多少次

一个规则:流量池规则。

新手帐号第一个视频发布后,抖音会分配一个基础推荐流量(大概在300到500之间)。随着红利期的流逝,基础流量越来越少。当视频被很多人点赞、评论、反复播放后,会被加热。

加热到一定百分比数值后,抖音就会推荐视频进入下一个流量池,不会再给300到500的基础流量,可能是1000甚至更多(根据视频表现)。再度加热后,视频热度持续走高,再给的推荐量,可能是1万或是10万。

互联网改变了商业形态,而自媒体改变了信息传播模式,以抖音为首的短视频改变了内容分发逻辑与内容消费模式,甚至有可能改变一代人的阅读习惯。从企业的角度出发,为企业打造品牌IP,通过抖音输出内容,就可以获得最直接高效的曝光量和转化率。

原创文章,作者:金香槟运营,如若转载,请注明出处:http://www.jxbin.com/69311.html

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息