ASM的账户结构是怎样的

ASM 的账户其实很简单,可以分为 5 个级别——账户(Account)、广告项目组(Campaign Group)、广告项目(Campaign)、关键词组(Ad Group)与关键词(Keywords)。

ASM的账户结构是怎样的

1.Keywords

关键词,竞价广告中最低的投放单元。

2.Ad Group

关键词组,多个关键词的集合。投放人员可以设置多个词组,比如可以将竞品词设置为一组,也可以为长尾词设置一组。

3.Campaign

广告项目,对应的是一款 App 的广告投放,一个项目下可设置多个关键词组(Ad Group)。

一个广告项目只能设置一款产品在一个地区的竞价投放,但一款产品可以设置多个广告项目。比如某电商产品有一个项目是常规投放,为了双十一可以再创建一个双十一的项目;如果这款产品想要投放某个海外国家,也要单独设置一个项目。

ASM的账户结构是怎样的

项目一词不是 Campaign 的直译,Ad Group 是关键词的集合,Campaign 则是关键词组的集合,它们与关键词的关系相当于是文件(Keywords)、文件夹(Ad Group)和更大的文件夹(Campaign)。由于苹果没有给出正式的中文翻译 ,Ad Group 可以很轻易地翻译为词组,Campaign 则只能暂时译为广告项目更为合适。

4.Campaign Group

项目组,广告项目(Campaign)的集合。投放人员通常用不到这一级别,项目组是苹果为代理商准备的级别。一个客户往往有多个产品或者多个地区的投放需求,因此用项目组进行广告投放与账户管理会更方便。

5.Account

账户,任何一个 Apple ID 都可以进行搜索广告开户(是哒,即便不是开发者账号也可以开),因此投放的产品不一定是自家产品,App Store 在线的绝大部分产品都可以投放。

ASM的优化流程

在流量来源,即 Search Terms 里筛选有哪些词质量比较高,比如量极大,或者转化率高,或者单价低等等。

这些词我们接下来都要放到若干个精准组的 Campaign 里,比如行业词,竞品词等等。

ASM的账户结构是怎样的

把确定好的高质量词放到精准组里,还要做的一件事,这些词在探索组就要放到屏蔽词库里了。因为这些是已确定的,我们的探索组就不需要探索这些词,我们的探索词就不需要探索这些词。而且每个探索组的探索能力是有限的,如果这些词不屏蔽,继续跑的话,探索组就很难跑出新的关键词。

而且这些精准的 Campaign ,也可以按照 CPA 或者量级分,比如行业词的 Campaign 里,再分为大量词组、中量词组、小量词组,或者高转化组、中转化组。

这里面的每个Campaign 的每个组,都是精准匹配。因为这些词都是我们筛选好的高质量词,所以只需要这些词,不要模糊匹配的相关词。我们需要调的只有2个设置,出价(Bid)与 CPA Goal。出价和 CPA Goal 设置得高,量级会上升,但同时点击价格 CPT 和转化成下载的 CPA 也会上升。这就需要后续一步一步测试了。

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