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人民想念的周鸿祎:创业者要悄悄地出海 避免惊动巨头

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  在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上,周鸿祎做主题发言,他认为:创业者们首先应该在找到蓝海以后低调行动,别惊动巨头;其次,他建议创业者少说多做,专注于自己的产品而不是频繁出席各种活动。此外,他推崇“小狗理论”,告诫创业者要隐藏自己的攻击性,在没成长为藏獒时,少叫,多干事。

  以下是发言内容精选,enjoy~

  出海创业者一定不要太高调,因为你们好不容易找到蓝海,所以就要悄悄地进村,不要打枪,悄悄把事情做起来,等巨头发现时,你们已经发展到了一定规模。最怕很多人刚看到开头,事情还没有做,就天天出席各种创客会,逢会必讲,事还没干,已经在报纸上炒地沸沸扬扬了。

  时代在变,巨头们也在变得越来越强大。巨头手里有的是武器,他们过去的手段是暴力扼杀,今天已经升级了,变成了降维、金钱,不扼杀你,而是直接花钱把你砸死,把你变成小兄弟。

  所以创业小兄弟们有一段时间推崇抱大腿和找干爹理论。但是孩子终究会长大,干爹不会让孩子长大,毕竟不是亲儿子。

  另外我还想提醒创业者们,要少谈点概念,少出席各种活动。现在创业者都比我们进步很多,真正的创业者应该小心翼翼,专注于你的产品、你的用户上,多花精力待在市场里,跟你的用户交流。

  伪创业者很容易被巨头干掉,他们把时间天天花在串各种会上,喜欢追逐各种热门概念。如果你是VC,办这种会,无可厚非,但是作为创业者,每天被概念弄得失去了自我,每天都去赶风口,忽略了用户,就是很严重的问题了。

  创业者早期发现一些方向时,我认为不宜过早总结成真理、理论,最后这个理论要么贻笑大方,要么引来一群对手。可能你在海外某个地方能够做起来一个业务是因为运气,因为还没有人做,而你第一个出去了,可是一旦你把所有人都惊醒之后,千军万马就出来了。

  中国IT界有一个不好的习惯是:一人捅破窗户纸,千军万马独木桥。有一个项目火了,所有的巨头、创业者会一窝蜂涌过来,如果把中国互联网很多恶习带到了海外,比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭等,最后可能到下次会议你们就开始总结反思,为什么公司出海都不灵,都容易出问题。所以如果你们好不容易发现一个蓝海市场,我还是建议创业者多做、少说。

  我给很多年轻创业者推荐过一本书叫《柔道理论》,我认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时,虽然可以通过一个产品、一种创新来四两拨千斤,可是今天你面对的巨头不是千斤,是万斤,甚至是千万斤。

  像我这样的身段,跟一个相扑选手玩柔道,还没靠近,就被举起来了。这本书里第一个理论就是小狗原则,小狗见到大狗时不要汪汪乱叫,不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子。小狗原则,就是让大狗觉得你无公害,然后该做什么就做什么。各位小狗们在你没成长为藏獒时,少叫,多干事。

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