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在闲鱼,我看到了真实生活里的明星 | 金香槟运营
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在闲鱼,我看到了真实生活里的明星

明星开店卖闲置早就不是什么新鲜事了,高消费,低利用率,往往很贵的衣服穿一次就不能再穿了,没有人比明星更需要去处理自己的闲置了。


明星开店卖闲置早就不是什么新鲜事了,高消费,低利用率,往往很贵的衣服穿一次就不能再穿了,没有人比明星更需要去处理自己的闲置了。

在闲鱼,我看到了真实生活里的明星

近日,一条#吴昕退出闲鱼#的话题抢占了热搜榜第一。

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原因竟是吴昕出售的二手服饰被大家吐槽太丑了。有网友统计,吴昕在闲鱼26天总共卖出了300多件闲置,估算下来不到一个月的时间卖出价值超过20万的闲置物品。而面对舆论,吴昕选择了退出闲鱼,删除了所有的闲置物品,留下了一段话“乐趣没了,瑟瑟发抖,有缘再相见,我的鱼友们”。

而就在吴昕宣布退出闲鱼的不到72小时里,另一位明星蒋梦婕,也因为在闲鱼上新闲置时,将一件平价品牌的衬衣价格标到300元,备受网友质疑而上了热搜。

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因为标错原价和卖价,以及忽略了口红的使用日期,蒋梦婕热搜后第一时间也通过闲鱼发声,解释了事情的原委。命运好像给了蒋梦婕许多尴尬的时刻,但是不妨碍她一路向前,乌龙事件让大家发现了一个虽然有点迷糊,但心地善良质朴的蒋梦婕,也让她与粉丝之间显得更加亲切真实。

当然明星卖闲置,也有像林依轮这样坐拥24万粉丝的“金牌卖手”。

最更令大家赞口不绝的,还要属林依轮的售后服务。买平衡车不好邮寄,林依轮不仅亲自上门送货,还附赠签名和合影。

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看来,明星在闲鱼上“扎堆”成了潮流,但货卖得好不好,能不能被更多人关注,还是需要拿出真材实料和费心思打理的。

你的闲置是你的秘密花园,里面藏满了你最真实的欲望

不论是吴昕对衣品审美惹争议,还是蒋梦婕标错价格的乌龙事件,亦或是林依轮的专属售后服务,其实都从侧面反映了明星更接地气的真实性格:通过明星们经营闲鱼号和发布的闲置物品,我们可以探究,隐藏在明星光环背后真实的TA,究竟是怎样一个人。

现如今,明星都会不同程度地运营着各大SNS平台的个人私域,明星们「官宣在微博」「带货在小红书」「人设在知乎」,而现如今,似乎可以加上一句话:「生活在闲鱼」

闲鱼,似乎让普通人和明星之间的距离更近了。

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曾经有人把2018年说成是偶像元年。如今,2018年即将过去,偶像的风潮却依旧火热,背后的现象不得不使人思考:

是不是过去高高在上的偶像已经不是年轻人追求的对象,“看得见,摸得着,像普通人有血有肉一样真实不矫饰”的明星,才能引起大众感情的深度共鸣。

在闲鱼,我看到了真实生活里的明星

而闲鱼,则给明星提供了一个更真实的平台:

他们可以在微博晒出自己精修后的照片,可以在知乎问答上口若悬河,可以在小红书上推荐十几到上千的商品带货,而在闲鱼,明星更像个普通人:他们在上面卖的闲置的样子,甚至是在评论区砍价还价,跟网友你来我往说学逗唱,亲切地仿佛你走进了小区周末举办的跳蚤集市。

在这里,明星再不是光环下的宠儿,他们有了更多的生活气和烟火气:他们一样有购买后想要处理的闲置衣物,也有想要分享给大众的手作(比如潘粤明画的作品让闲鱼网友命名),还真的有一些明星也需要在闲鱼上买东西(比如:大张伟在闲鱼上淘一些绝版孤品),你可以和他们讨价还价要求包邮赠送辣椒酱,甚至可以要求他们同城送货上门。

明星在为平台引流的同时,也借助这一接地气社区与年轻族群粉丝们深度互动,重塑个人IP。同小红书、Vlog、抖音一样,在明星们的后人设时代,闲鱼成为下一个兵家必争之地。二手交易平台这一古老的行当,在互联网泛娱乐语境催化下焕发出了全新的生命力。

因此,一些敢于晒出自己真实性格的明星也会愿意来到闲鱼。

在闲鱼,当天过生日的粉丝还能收到明星送来的暖心生日祝福。这位明星有可能是你的爱豆,也有可能你之前完全没有听过名字的某个明星,但这不影响你生日当天收获满满的喜悦。

在闲鱼,我看到了真实生活里的明星

偶尔还有一些调皮的粉丝喜欢上闲鱼用各种段子“调戏”明星。

在闲鱼,我看到了真实生活里的明星

一些明星甚至借助闲鱼来做公益,比如:陈乔恩,她不仅认认真真卖货,还会将自己所得的收入捐赠给中国扶贫基金会。

明星售卖闲置,既满足了粉丝追星的诉求,又让公众窥探到明星私下最真实的人生,同时卖闲置得到的钱,还能循环回馈社会。一举三得,好事。

零时差互动社交,新口碑宣传基地

通过购物平台的社交属性延伸,在明星入驻后,闲鱼实现了商业价值、社区价值及公益价值的多赢。

对于闲鱼的未来,阿里巴巴闲鱼创始人谌伟业曾经这样说过:闲置的商业模式可能3~5年后才会发挥威力,但价值一定比我们所能看到的大十倍、百倍。

让所有闲置的资源都流动起来发挥自身价值,其实有一个很高的壁垒。相对于从厂商处标品化进货,发动上亿个人消费者,把自己的闲置物品拿到平台上来交易,门槛实在太高了。

但是,谌伟业表示,作为新一轮崛起的C2C闲置交易社区,很多人用纯商业的眼光去看待闲置交易,其实是对它最大的误解。比如:除了商业价值,闲鱼同时还会带来更多环保、公益等方面的正向影响力。

据北京市环交所评估,四年来,闲鱼仅3C、服装、图书的转让利用,减少的碳排放就达1000亿克,按蚂蚁森林17.9kg可以种植一棵梭梭树计算,相当于种植了558万棵梭梭树,平均到每天就是近4000棵树。

在社交体验上,用户通过淘宝购买新品,闲置后可以在闲鱼上实现一键转卖,呼叫快递员上门,用支付宝收款。

而相比于小红书、淘宝、京东等同样具有交易功能的APP,闲鱼在SNS上已经遥遥领先:兼具购物与社区双重功能的闲鱼,让年轻人和明星都看到了新的社交体验。

对于粉丝来说,闲鱼将社区与购物结合起来,比单一种草或交流的SNS平台多了一层情感联结。能在闲鱼上购买“明星自己用过的物品”,同时还有机会和明星线下亲自交流,收到明星亲手包装的闲置,显然是桩美滋滋的好事。

随着时间的发展,明星入驻闲鱼,将闲鱼看作一个非常重要的口碑平台,其实也是对之前业内预估的一种证明。

对于闲鱼用户来说,能购买真·明星同款,或者看到自己闲置的物品竟然真的卖出去,同时实现与陌生人甚至明星的零时差互动社交,显然是更喜闻乐见的一桩美事。

  • 在过去,明星们总是把自己“裹”得严严实实,传递着完美高贵的男神女神形象;
  • 在过去,闲置只能是一个被遗弃角落的物品;
  • 在过去,社交只是社交,购物只是购物。

但是总有人会打破规则,把一些很不起眼的小事做出惊喜,就像你客厅角落里堆放的闲置物。

#专栏作家#

刘旷,微信公众号:liukuang110,人人都是产品经理专栏作家,海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网,把中国传统文化与互联网结合,以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。

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题图来自网络

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