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商业模式VS企业战略,你还傻傻分不清楚吗?

上一篇我们分析了商业模式和盈利模式的区别,这一篇我们再次分析一个更容易和商业模式混淆的概念——战略;看一看商业模式和企业战略的区别。


上一篇我们分析了商业模式和盈利模式的区别,这一篇我们再次分析一个更容易和商业模式混淆的概念——战略;看一看商业模式和企业战略的区别。

商业模式VS企业战略,你还傻傻分不清楚吗?

一提到战略,大家的第一印象就是这是个很高的层面,是指导企业的方向,再一想商业模式也差不多啊,于是又搞混了,当然,这两个概念搞混了是情有可原的,毕竟都是企业高纬度的概念,那么为了更清楚的和大家阐述两者的区别,我们又加入了一个低纬度的概念——营销策划。

下面我们就用表格展示一下三者的具体区别,让大家更好区分:

商业模式VS企业战略,你还傻傻分不清楚吗?

一、应用对象

营销策划的工作对象是产品,它本身追求的核心问题就是用最小的代价让最多的人知道,所以,如果一个产品没有卖点,宣传推出去之后,产品最终没有达到宣传的程度,没有达到消费者的心理预期,就没有人埋单,这就是营销策划负责的范畴。

所以营销策划特别适合什么呢?

特别适合你的产品的特色非常鲜明,或者产品优势非常突出的时候,此时营销策划能够用最小的代价取得最好的效果。

战略的工作对象是企业,战略的目标是打败竞争者,所以产品对战略来讲,是一个战争的武器,我要让我的这个产品多快好省,叫人无我有,人有我优,我的目标是要赢过竞争者,所以在战略思维里面产品是打仗的工具,我最重要的目标是把竞争者都打败,这是战略。

商业模式和这二者都不一样,商业模式最主要的目的是构建生态系统。构建一个我自得其乐,我活的很自在的生态系,所以商业模式的工作对象,不是产品,也不是企业,而是以企业为核心和他的利益相关者共同构建的那个生态系,这才是商业模式的工作对象。

那么商业模式追求的是什么呢?

商业模式追求的是我能够进入一个新的价值空间,因为这个生态系包含着企业和消费者,所以商业模式追求的是,我要能够透过这个生态系,为我和我的用户塑造出什么独一无二的价值空间;在这个价值空间里面,他很舒服,我也很舒服,大家都很舒服。至于外面的竞争者在干什么,我们不关心。

这是商业模式所追求的东西,所以商业模式追求的是进入一个新的价值空间,进入一个新的蓝海,在这个新的蓝海里面我们大家互生共存、长期发展,这是商业模式。

大家可以仔细的去看上面那张表,会看到更多更深的东西。最关键的东西是这三者他们的工作对象,一个是对产品,一个是对企业,一个是对企业所在的系统。

二、应用场景

当你的产品特色很鲜明,产品优势很突出的时候。营销是最简单的,效率是最快的。如果说你的产品优势没有那么突出,那么,此时你可能需要借助于战略。

战略他更像一个规划,他会告诉你说,未来二年、三年,我们该走哪一条路?依据什么步骤,一步一步的要增强我们的竞争力,打败我们的竞争对手?

当你听到这个说法,你就会明白,这两个都有局限性:

第一:他往往能够让优者更优,领先者更领先。但他不太能够让,弱者变强,或者后来者居上。

第二:当我们的外部环境变化特别剧烈的时候,我们想去做一个未来二到三年的规划,是很困难的,或者是做了也没有用。

那么在这种情况下,你就需要求助于商业模式了,商业模式能够让我们构建起一个以我为中心的生态系统,然后这个生态系统他能够和外部的大系统充分融合之后,产生一种自发的生命力。

透过这种生命力,他能够不断的去生长,不断的去扩展自己,不断的把新的生态角色添加进来,这个生态系统会拥有自然增长的力量,帮助这个企业一步一步的,从小变大,而且是变成一个倍数、指数级的增长。

所以,当你离第一名很远,但你又有一个雄心,想冲上你的行业的前几名,或者说当你的行业正面临急剧的外部环境变化,此时你应该考虑商业模式。 最后,我要说的是,不要只看到各自的优势也要看到他们各自的局限性。商业模式,对企业的要求是最高的,付出的成本代价也是最高的,战略其次,营销是最小的。

三、举个例子

麦当劳公司2009年在中国的企业战略是门店数要达到1500家,要进入更多的三线城市,同时要推出咖啡这个新的产品挑战星巴克。这就是它的企业战略,放到哪里,它都愿意去宣传推广。

而麦当劳的商业模式,在过去的20年,或在未来的20年,基本保持稳定不动,变化很小。如果不是花很多的时间、精力去研究,是无法洞悉麦当劳的商业模式的,至少它不希望别人彻底把它的商业模式看透。

 

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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