写出10W+又怎样,你的工资有10W+吗? – 互联网运营

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写出10W+又怎样,你的工资有10W+吗?


小编辑的疑惑,第一是怎么样写出10W+,第二是怎么样才能赚得多一点呢?

写出10W+又怎样,你的工资有10W+吗?

我做新媒体运营5年了,满打满算写过8篇阅读量10W+的文章,曾经那是一个高不可攀的目标,第一次10W+之后,以为达到了人生巅峰,沉浸在自己对自己的赞美里……

第二次10W+之后,以为成了运营圈里的大牛,第三次10W+之后琢磨着要不要提提涨工资的事,第四次10W+之后找老板要奖金,结果被鼓励了1个小时,第五次10W+之后,老板给了一个红包,里面是一张50块钱的购物卡,第六次10W+之后,老板又给了一个红包,里面是100块现金……

当写完第8篇10W+之后,老板仍然给了我一个红包,里面是一张奖状……

带着无比自豪的心情,我辞职了。

我写过8篇10W+,可是那又怎么样呢?每月收入还不是只有5千。

写出10W+又怎样,你的工资有10W+吗?

离职之后加入了一个创业团队,现在仍然在做新媒体,在这个团队里我的文章几乎不可能再有阅读量10W+的时候,因为这是个小众行业,可是那又怎么样呢?阅读量不能10W+,但是收入是有可能的呀。

我团队的小编辑问我,怎么样才能赚得多一点呢?

想赚得多,首先得看为公司带来了多少收益。

一、新媒体能为公司赚多少钱?

很多公司是追潮流才开通的微博、微信以及像头条号这样的自媒体平台,本身并不清楚新媒体能够做什么,更多的是把新媒体当成一个宣传企业形象的渠道。

定位不清的新媒体做起来是最累的,老板没想好要做什么,更可怕的是花几千块钱请一个人来运营,往往对标的是行业内的头部大号,10W+成为新媒体运营的衡量指标,殊不知头部大号一条内容产出成本在千元左右甚至更高。

当新媒体不涉及产品销售的时候,几乎不能为公司变现,宣传企业形象是隐形的收益,无法衡量一个岗位或部门的具体价值,新媒体的工资自然也不会高。

写出10W+又怎样,你的工资有10W+吗?

二、新媒体要怎么才能赚到钱?

新媒体一般有3种情况,第一是纯内容类新媒体,公司做的就是内容;第二是企业官微类,目的是宣传企业形象和产品信息;第三是销售类,新媒体是公司的销售渠道,实现销售转化。

第一种,纯内容类新媒体做流量变现

现在头条号等自媒体平台对内容创作的扶植力度很大,无论是公众号或头条号里的流量主收益还是打赏,根据阅读量都会有些收益。纯内容类新媒体的流量变现也分为3种方式:

薅平台羊毛,高流量赚收益:

头条号、大鱼号、百家号等平台都有内容创作者扶植计划,微信公众号也可以开通流量主获得收益,根据文章点击量,每个平台的收益略有不同,之前我运营头条号的时候大概1万次阅读可以获得10块钱。

去年年初出现了一篇“做号江湖”的文章,揭开的就是薅羊毛式盈利的新媒体运营,通过伪原创工具,复制粘贴攒出一篇文章,以标题党吸引点击,获得平台补贴,做得好的可以月入10万。

做一个媒体,接广告变现:

对于行业头部大号来说,已经看不上平台补贴的那点收益,像咪蒙之前一条广告65万的天价成为新媒体行业的传说。当微信平台有10W粉丝就可以考虑接广告了,当然为了不降低用户满意度,接广告也要慎重。

肥水不流外人田,做自营产品:

对于行业头部大号来说,可以通过广告实现盈利,但是对于不上不下的账号来说,接广告也开不出太高的价格,这时候可以考虑做自营产品。通过品牌代理或者与加工厂合作开发与平台定位相关的产品或服务,通过售卖商品盈利。

这是现在越来越多公众号的主流做法,运营者们并不满足于接广告,同时广告主也担心一次性的广告费能不能赚得回来,所以双方来个深度合作,甲方的产品放到乙方平台上售卖,收益进行分成。

第二种,官微类新媒体要独立运营

对于企业官方微博微信类的新媒体,想要拿到高薪,可以向公司申请独立运营,像海尔的新媒体那样。独立运营后按照传播效果向公司要相应的广告费,当然这个有条件实现的不多,就不详细说了。

第三种,销售类新媒体实现转化

销售类新媒体是很多老板的梦想,通过微信公众号取代几十个销售,通过网络达成销售目标。但是实现起来也很难,很多新媒体运营十分触头这件事,下面的内容会具体说这类新媒体的运营方式。

三、为什么说有的新媒体很难赚到钱?

新媒体想要变现,其实并不容易,除了赚取平台补贴的盈利方式外,其他两种变现方式都与新媒体所处的行业和用户人群有关系。

新媒体行业最容易涨粉和产出10W+的是什么内容?情感和八卦。这也是赚平台补贴盈利的人涉及到最多的领域。情感和八卦的受众基础广泛,易传播,容易引起共鸣。

但是随之而来的是,用户人群不精准,用户关系不牢固,想要变现很难。

如果你有投放广告的经验,那么在投放广告之前一定会考虑广告转化率的问题,广告转化率和渠道、用户人群以及广告本身的内容相关,而用户人群定位是否准确是决定性因素。

无论是百度竞价还是广点通、粉丝通、号外等广告投放工具能够按照地域、人群特征等因素来圈定投放目标用户的原因了,各家互联网平台对大数据的第一个应用就是将广告投放人群精准化。

那么如果你是卖奶粉的广告主,面对2个自媒体平台,一个做情感类内容,粉丝100万,单篇文章阅读量8万;另一个做母婴类内容,粉丝5万,单篇文章阅读量8千,头条文章的投放价格都是3万,你会投放给谁?

我会拿着这3万块钱,找一个单篇文章阅读量2万,粉丝留言超过10个的母婴类自媒体。

写出10W+又怎样,你的工资有10W+吗?

四、新媒体想要变现,要从行业定位开始

无论是通过广告变现还是自营产品变现,新媒体平台想要盈利,首先要做好行业和用户定位,行业和用户定位的越细越好。

广告变现要定位于高价低频行业,广告费会高,自营产品变现要定位于低价高频行业,销售更容易。

以我现在运营的新媒体平台为例,所属行业是母婴行业,那么理论上对用户的定位就是25-40岁之前的女性为主要用户群体。但是这个行业和用户群体的规模也很大,同时行业内已经出现了头部大号,并不利于后来者渗入。

所以需要对行业和用户进行细分,我们做的是赴美生子相关内容,解决去美国生孩子的相关问题。行业属于小众,2016年全国赴美生子人数只有8万人,但客单价最少在20万人民币,属于典型的高价低频行业。虽然我们不太可能写出来10W+的文章,但是阅读量达到1万的时候,就可以拥有很大的行业话语权。

而对于想要自营产品的新媒体来说,需要做低价高频的行业或产品,所以我们又做了一个关于婴儿玩具的账号。

五、行业定位之后,做好用户定位

做好行业定位之后,还要做好用户定位,也就是想清楚你要把东西卖给谁。

即便是赴美生子这样一个小众的不能再小众的行业,我们依然对用户进行了细分,要抓住的是年薪30万以上的高知用户。

做好用户定位的目的是为做内容做准备,用户画像关系到内容框架设计、文章语言风格、文章重点选题等各方面,是做内容建设的基础。

六、想涨工资之前先想清楚你能赚多少

总体来说,现在新媒体还处于一个低收入职业的阶段,与程序员的薪资相比,还不到人家一个零头,但是加班却并不比人家少。

总会遇到小编辑来找我要求涨工资,招聘的时候也总会遇到要求月薪过万的面试者,但是从公司的角度来说,你的工作能够带来多少收益,我才会发给你多少钱,这是很公平的生意。

 

作者:善小艺,公众号:姑婆那些事儿(ID:gupo520)

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