要炸!天猫的「中国锦鲤」又来了 – 互联网运营

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要炸!天猫的「中国锦鲤」又来了


天猫这次大招,最厉害的地方还是在于它的无形。

要炸!天猫的「中国锦鲤」又来了

10月31日,天猫官宣了一则预告。

你们最期待的活动,来了!全世界的“天选之子”“中国锦鲤”们,11月1日11时11分,我们天猫官方微博见!

要炸!天猫的「中国锦鲤」又来了

消息一放出,短时间内阅读量就超300万。继天选之子和中国锦鲤后,粉丝们对天猫双11这个大招更加期待。

而这种期待,不仅仅是在奖品上,更是在这个事件玩法。毕竟,「天选之子」「中国锦鲤」在感官和形式上都带来巨大震撼。

天猫的「天选之子」,送618个包裹让小姐姐收到手软,直接睡在堆成山的奖品中。

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刚刚过去的支付宝「中国锦鲤」,更是创造了社会化营销新纪录,被誉为开创物联网生态化传播新范式。并且,带火了@信小呆这只锦鲤。

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不得不说,这两个案例已经达到巅峰。这对阿里营销团队来说,也是一个巨大的挑战。这次天猫双11的大招,是否能制造一次现象级传播,甚至带来一次销售奇迹呢?

让我们客观聊聊。总体来说,难度很大,但充满机会。

首先,锦鲤泛滥成灾。

全国各地都在寻找锦鲤,通过奖品吸引参与者。就算奖品加码到天际了,大部分受众都是仰着头,难免会感到疲乏。奖品单一,锦鲤百万里挑一,似乎会扼杀很多人的热情。

不过,从天猫这次预告中的“天选之子”“中国锦鲤”们,我有了一个大胆的预测和猜想。

天猫可能不再是独宠一人,而是独宠十几个人。根据所送的奖品,把“天选之子”“中国锦鲤”们分门别类。

比如,美妆1111个大礼包送给一个美妆锦鲤,数码3C大套装送给一个数码锦鲤,零食1111袋送给一个吃货锦鲤。

这一方面增大中奖分子提高参与积极性,另一方面增加锦鲤标签提高话题互动性。

再比如,像这位网友评论说的,赶紧放几辆玛莎拉蒂在购物车。

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的确,天猫这次也可能会给你清空购物车。这又大大增加了活动的随机多变性,也能再次调动起大家的情绪和传播。

其次,锦鲤已不新鲜。

虽然集趣味性、实用性和操作性各性能于一身,但锦鲤营销已经是过去式。过了尝鲜心理,社会化营销也进入下半场。

锦鲤全民皆知,很难吊起观众的胃口。那么,可以试试给锦鲤蘸着香料,或许能再诱发用户动机。

比如,再造几个锦鲤“杨超越”。

“天选之子”“中国锦鲤”们将由阿里赞助,以博主明星的形式出道。这可能不是天方夜谭,在支付宝的回复中能找到了一些的蛛丝马迹。

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“祝你抢到C位。”

这是不是在暗示着,天猫双11终极大招,不仅仅是寻找锦鲤,也准备组成一个锦鲤团开始造星?

仔细想想,如果收到1111个美妆奖品后,成为美妆博主网红也是合理的。甚至再大胆些,做一期真人栏目叫做《锦鲤的生活》。形成完整的闭环,以及长远的传播效应。

再次,锦鲤不再重要。

双11期间,各大电商开始大战。电商们都使出终极武器,优惠红包补贴满天飞。相对遥远的锦鲤,用户更关心价格。这个节点,任何营销都显得无力。

但是呢,可以在其他战场发力,帮助主战场取得胜利。天猫这次双11锦鲤活动,是不是也作为双11的次级会场入口?

比如,通过微博下方的品牌留言,可以对应传送到电器城、医药馆和酷玩室等等。

这可能成为一个流量漩涡,在水装船高的环境下,天猫可以省下大量的流量费。

最后,天猫这次大招,最厉害的地方还是在于它的无形。它可以有很多种可能性,有很多种形状。

比如,在这个留言评论里,看到了一个童话故事般的活动。

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而最终成形的样子,完全取决于你和我。

Ps.顺便提醒下,幸运总是留给有所准备的人。给自己定个闹钟吧,梦想还是要有的,万一成锦鲤了呢。

11月1日,11点11分。天猫官微见分晓。

 

作者:黑小指,微信公众号“休克文案(ID:SHOCKCW)”

本文由 @黑小指 原创发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来源于网络

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