男性越来越注重消费,电商如何抓住“他经济”的浪潮? – 互联网运营

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男性越来越注重消费,电商如何抓住“他经济”的浪潮?


现在社会,无论是电商还是娱乐,都在强调女性经济的崛起。比如天猫的女子力三八节,京东的的蝴蝶节。与女性经济的“她经济”对应,随着我国经济的发展,男性消费意识的崛起,男性对于自身价值和能力的重新定义,“他经济”值得我们注意。

男性越来越注重消费,电商如何抓住“他经济”的浪潮?

走进男性消费人群

1. 这个时代的男性有了什么变化?

得益于中产阶级的崛起,男性网民的经济实力提升以及自我价值的发现,“他经济”正在成为消费风口。

男性消费一直被市场低估,根据QuestMobile数据显示,我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿,有移动购物行为的男性比重也在增加,线上消费能力并不弱于女性。其中,中上消费能力(高于200元)的男性甚至略高于女性,是推动消费升级的一大力量。

经济的发展带来消费能力的提升,男性的购物行为越来越普遍,并且倾向于通过消费彰显自己的社会地位和品质。抛开过去男性负责养家,女性负责貌美如花的观念,男性也更加注重自我价值的发现,关心自己,愉悦自己。

2. 新时代的男性消费升级在哪里?

男性颜值消费明显提升,对生活品质要求高,对于新事物有更高的接受程度,“他经济”衍生到男性消费的各类生活娱乐场景。

穿衣打扮已经不再是女性的专属,数据显示:与个人形象密切相关的物品,服装、鞋、个护用品是男性购买频率很高的商品品类,显示出男性对自我形象的重视,穿衣打扮不再由女朋友和妻子“包办”。

男性也越来重视个人颜值的保养,一些传统上属于女性的商品,如护肤品、香水等,男性也有较高的购买率。腾讯出的95后消费报告指出,年轻男性花在护肤品和化妆品上的比例更大,显示出颜值消费已经成为“他经济”重要驱动力量。

8090  成为消费主力的同时,也引发了消费升级趋势,体现在品牌意识的加强和对商品品质要求的提升,愿意通过购买理想的产品成为更理想的自己。

电商消费不再是女性的天下,男性使用电商消费的比例越来越高。除了在手机淘宝,京东等传统电商购物,男性对于网易严选,TOPLIFE等精选电商也青睐有加,表明个性化消费需求明显。

艾瑞咨询报告显示,2018年新中产关注的消费领域前2就是汽车和数码3c,可见男性在物质消费中表现得也越来突出。相对女性,男性购买商品更加直接,看中就买。

新时代的男性需要什么样的消费升级?

青山资本创始人张野判断,未来十年是消费升级的黄金时代,将是细分领域和新场景下的品牌更新,因此任何一个品类都应该产生新的品牌。

张野对腾讯科技表示:

“在这一轮普遍性消费升级中,新商品品牌的诞生也会有先后的侧重。总体而言,那些有品类无品牌的品类中,缺乏有力的国产品牌,有高频、刚需,有较强用户驱动的消费品牌的会最早诞生。”

在吃喝不愁的年代,精神消费已经成为重要的一部分。

数据显示,男性在社交,视频,资讯和游戏的TGI非常高,表明男性在泛娱乐领域有更高的消费需求。在时尚领域,根据艾瑞咨询报告显示,新中产男性对自己的时尚品味更为自信,渴望获得时尚潮流的资讯,像自媒体“深夜发媸”推出的《改造男朋友》计划,就深受欢迎。

目前中国男士护肤市场规模已达百亿规模,至2019年这个市场总值将增至154亿元人民币,90后成男装、美妆消费主力。

随着消费者的年轻化,男性美妆市场也逐渐成为热门。

在今年的一项数据调查中显示,18.8%的95后Boys会使用BB霜,18.6%95后Boys有使用唇膏/口红的习惯,还有8%的男生平日里会使用眉笔、眼线笔等化妆用品,男士香水更是成为了95后男生的标配。

这也预示,年轻客群正在为男性美妆、服饰行业带来新活力,把握男性年轻用户将成为美妆品牌发展的重要突破口。

电商如何抓住他经济的浪潮?

1. 了解男性消费需求,紧抓用户心智

刺激女性消费的电商节日和营销活动居多,男性几乎没有,这也意味着男性消费升级是一个巨大的市场。就算是“直男购买站”的京东,苏宁等,也是主打数码设备等品类,没有挖掘男性消费的其他可能性。

凭借着电商平台的海量购物数据,围绕这品牌,品类,商品等关键词挖掘,电商平台可以洞察如今男性消费发生的变化——他们有着更丰富的购物类别,更深度探索自我的需求,更愿意为自己的形象身材花费……

越来越多的男性身上,萌发着对生活除了事业之外的美好追求。他们既能在商场里风起云涌,也能在家里敷着面膜做精致男子。电商只有充分了解男性,比男性更了解男性,建立情感链接,才能抓住男性用户心智,增加平台的声量。

2. 利用KOL的引领效应,树立权威平台

近几年来,越来愈多的年轻男星深受喜爱,比如吴磊,刘昊然和偶像练习生男团等,他们的出现也引领着男性对于自我形象和多样化消费的追求。

电商可以利用男性KOL的引领效应,获得新时代男性消费者的青睐。天猫的21天元气养成计划,就是依靠年轻偶像易烊千玺的引领效应,通过偶像的宣言,分享偶像的日常生活,种草商品榜单等,让消费者在偶像的带领下,成功占领用户的心智。

3. 线上线下结合,营销落地发声

目前国内电商已经饱和,新零售成为趋势。男性消费者也不例外,线下活动能直接触达到消费者,给予最真实的刺激和体验。

平台可以联合品牌,利用数据线上引流男性用户,线下体验消费。比如可以通过数码设备等需要试用的引流产品,挖掘男性潜在的增量。通过设立男性消费主题日,比如“男子力”,“我不是超人”等营销活动,为男性消费发声。

 

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